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质量提升价格却降了30% 羊绒如何走出降价阴影?

自11月中旬以来,曾经的“火炉”重庆,被冷空气降了温。这对付从事羊绒买卖的商户来说,本是一件喜事,然而,事实却是:今年的羊绒市场与冬季的气温一样凉。

公开数据显示,价格一贯高昂的羊绒制品,今年却遇冷了——价格降了大年夜概10%~30%,内蒙古羊绒厂商订单减三成。业内人士表示,羊绒价格整体出现“优质难优价”,除了受大年夜的贸易情况影响,还有如今海内羊绒市场竞争的加剧,也对其造成了冲击。

“软黄金”卖不了好价

“今年的买卖不好做啊。”日前,西南羊绒批发市场的廖女士看着生僻的商号慨叹道。

廖女士是西南羊绒批发市场的商户,其商号主要经营羊绒衫、羊绒毛衣、羊绒开衫等羊绒制品的批发和零售。她奉告记者,入冬以来,她就发明今年羊绒 市场迟迟未升温,而自己也早做好了贬价的筹备,但就算进行了大年夜幅度的贬价,贩卖额依然比往年低落了不少。“往年这个时期自己一天可以批发和售卖近千件羊绒 制品,今年一天最多批发和售卖两三百件。”廖女士说。

记者发明,走进羊绒批发市场,一排排的商铺门口都贴着贬价或打折的标识,许多羊绒衫、羊绒大年夜衣、羊绒开衫等羊绒制品一改昔日“崇高姿态”而成了平价货。

在西南羊绒批发市场开店15年的高老师感叹今年的订单都靠“吃老本”,100多单订单基础都是老顾客。买卖难做,高老师也感到束手无策,看着聚积在仓库里的羊绒衫只能发急上火。

高老师说,今年区县的商铺只向他订了一批货还不到500件,往年重庆的很多区县商铺都邑在他这里定个两三批的羊绒制品,有近3000件。

记者发明,今年羊绒市场的生僻环境让浩繁商家惊惶掉措。不少商铺旧的羊绒制品还未贩卖出去,新一批货又到来,造成了产品大年夜量积压,同时,羊绒制品的整体价格也持续走低。

据鄂尔多斯市农牧局的统计数据显示,今年羊绒价格为200元/公斤,而去年同期价格为300~320元/公斤,同比下降30%阁下。另有统计显 示,今年七月,我国羊绒市场瓜子绒和套子绒价格分手为68万元/吨和65万元/吨,同比去年低落10.5%和10.9%。 对此,不少牧夷易近表示,只管今年匀称每只羊比去年多产了1~2两羊绒,但产量多了,价格却卖不上去,并且今年的羊肉价格又很高,他们卖羊赚到了钱。羊绒易储 藏,如今价格低于生理价位,很多也就不急于卖羊绒变现了。

羊绒市场赛道变窄

“现在做羊绒买卖的人越来越多,全部实体市场已经严重饱和。”重庆西南羊绒批发市场的商户很多都对现在的羊绒市场不太看好。

有商户坦言,来此购买羊绒制品的新客源主如果靠老顾客的保举和先容。在他们看来,除了市场饱和外,“年轻的不乐意来,老年人又嫌贵”也是让商铺陷入为难场所场面的身分之一,同时,其他类型的保暖产品层出不穷加剧了保暖市场的竞赛,让羊绒市场的赛道加倍狭窄拥挤。

例如,今年羽绒服在种种冬衣产品中脱颖而出,成为了种种商铺和破费者的宠儿。家住重庆渝北区的石清说,“羊绒衫一件上千,都可以买羽绒服了。而 且一个毛衫,还得干洗,洗濯费也贵。”在石清看来,羊绒大年夜衣便是奢侈品,通俗家庭没需要多买,而羽绒服就不一样,实用性更强,价格也亲夷易近。

“虽然羊绒产量前进了,然则全部市场的供应却削减了。”从事羊绒制品买卖近20年的李晓辉坦言,他曾到内蒙古等地收购羊绒,发明羊绒价格走低, 让牧夷易近有了惜售思惟,就舍不得卖,比如,羊绒去年卖300元/公斤,现在就卖成250元/公斤了,就想等待不雅望一下,一共2000多吨产量就有200到 300吨积压在农夷易近手里。

李晓辉走漏,羊绒是统称,农区、牧区临盆的都是羊绒,然则出栏今后商家来收羊绒,因为没有显着的差别,价格也就拉不开,有些牧夷易近挂羊绒牌子,粗的羊绒可能比其它品牌细的卖得还贵。

有业界人士阐发称,羊绒市场赛道变窄的缘故原由是多方面的,此中,羊绒价格整体出现“优质难优价”,除了受大年夜的贸易情况影响外,中国经济增上进入调 整阶段也对羊绒市场造成必然影响。羊绒制品作为轻奢产品,具有较高需求收入弹性,受经济增长影响显着,破费者对“软黄金”也转变了见地。

羊绒制品“钱途”在哪

“只管当前羊绒市场价格走低,但羊绒制品仍有‘钱途’。”在重庆一大年夜型墟市贩卖某品牌羊绒制品的认真人刘波觉得,羊绒制品最大年夜的功效是御寒,保暖功效远超其它材质的御寒产品,商品受市场情况影响有涨有跌也属于正常征象,不用过度担忧。

刘波向记者先容道,他认真的商号今年已经卖出了不少高端羊绒大年夜衣,虽然整体贩卖量比以往要低,但业务额却基础持平。“我们这个品牌的羊绒产品走的是高端路线,以是基础没怎么受影响。”刘波说。

常年从事保暖衣物批发的陈鹏说,羊绒产品出现贬价的趋势,也注解了海内羊绒市场正在进行提档进级。人们破费不雅念的转变让羊绒市场短期内会蒙受 “阵痛”,但从长远来看,恰是由于有了“阵痛”,全部市场才会有大年夜的提升。例如,曩昔,高、中、低档羊绒衣物其价格相差并不显着,是以也就让破费者孕育发生了 “羊绒制品昂贵且不好打理完全可以被保暖衣、羽绒服及加绒卫衣替代”的设法主见。

“如今,很多品牌商已经意识到了这一点,往后,羊绒制品可能会有即‘亲夷易近’又上档次的产品面市,这对付全部羊绒市场来说,或将迎来新的增长点。”

这一不雅点被不少商户认同。他们普遍觉得,羊绒制品的“钱途”就在产品提档进级和多元化成长上。有商户说,当前的羊绒产品类型较为单一,往多元化 成长会给羊绒制品拓宽市场,同时产品提档进级将对羊绒原材料提出更高的要求,也会前进这一行业的门槛,届时将淘汰一大年夜批分歧格的供应商和贩卖商,市场将得 到良性成长。

有业界专家表示,未来的羊绒市场会与当前的零售市场一样,进入“新零售”阶段,临盆商要有优质、稳定的羊绒供应,实施线上线下联动,尽可能多地掌握贩卖渠道,才有可能在未来的竞争中占得一席之地。

黄仕强

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