Cómo importar productos desde China como alternativa al dropshipping

Aunque el dropshipping está de moda, una de las fórmulas más rentables y eficaces de tener una tienda online es teniendo tú mismo los productos. Esto no solo te asegurará un mejor precio, también un control absoluto del proceso de venta que implica reducción del tiempo de envío, control de calidad, atención al cliente, etc.

Dónde importar productos de China

Existen varias webs dónde puedes importar productos de China, pero la mejor opción es sin duda Alibaba. Todos los proveedores se encuentran en esta web, así como todos los productos. Te recomiendo buscar el producto que necesites y contactar a varios de los proveedores para ver sus condiciones, precio, calidad, etc.

De hecho, vamos a ver en lo que te tienes que fijar cuando realizas esta búsqueda de proveedores en Alibaba:

  • Valoración. Intenta que las valoraciones sean positivas y que haya buena cantidad de ellas para evitar que sean compradas y falsas.
  • Cantidad mínima. Aunque es algo que podrás negociar en el chat con el proveedor, si tienes una inversión pequeña fíjate que las cantidades mínimas sean pocas pues de lo contrario va a ser difícil que puedas llegar a un acuerdo. Aunque negocia, siempre negocia en Alibaba y las cantidades mínimas también es algo negociable.
  • Precio por unidad. Este precio varía en función de las cantidades mínimas. Tenlo en cuenta siempre para sacar tus márgenes.
  • Pedido de prueba. Muchos proveedores te permiten comprar una unidad para que puedas ver la calidad de los productos. Siempre haz esto antes de hacer cualquier inversión.
  • Coste de envío. De nuevo un dato muy a tener en cuenta a la hora de sacar rentabilidades. Consulta a tu proveedor cual sería el precio de envío para tu lugar de residencia y el método de envío y plazos de entrega elegidos.

Una vez que tienes estos conceptos claros y que te aparecerán en las descripciones de cada uno de los proveedores, llega la hora de negociar. Puedes abrir conversaciones en el chat de Alibaba con tantos proveedores como puedas. Están bastante abiertos a hablar por Skype o por Whatsapp por lo que si quieres seguir ahí la conversación no habrá problema.

Ventajas de importar productos respecto al dropshipping

Con el dropshipping tradicional no tienes que disponer los productos en tu casa, oficina o almacén. Directamente envías el pedido a tu proveedor (de Chino o de cualquier lugar) y este se encarga de enviarlo, normalmente bajo una marca blanca. En este caso tu tienes todo el control, pero esta no es la única ventaja:

  • Posibilidad de hacer marca. Podrás configurar el empaquetado como tu quieras, con tu logo, diseño, etc.
  • Calidad asegurada. Puedes comprobar tu mismo que la calidad que envías es la que tu quieres y no inferior. Cuando envías con dropshipping no tienes el control de nada.
  • Tiempos de envío inferiores. Como el envío se hace desde tu país, lo normal es que en 24-48 horas el paquete esté entregado. Con el dropshipping se pueden ir los tiempos de entrega a los 15-20 días.
  • Aduanas. No habrá riesgos de que el paquete lo pare aduanas pues harás el envío desde tu propio país.

En contra, lógicamente, está en la inversión que tienes que hacer pues no te quedará otra que comprar un mínimo para enviarlos desde España. Con dropshipping puedes empezar sin productos.

La clave para empezar tu negocio online con productos de China

Varios expertos afirman que la clave para empezar tu negocio online con productos importados de China comprados en Alibaba o en cualquier otra plataforma es hacer varias pruebas para dar con el producto ganador. ¿Y esto cómo se hace si todos los proveedores te piden una cantidad mínimas?

Claro está que si tuvieras mucho presupuesto será muy sencillo, pero como posiblemente no sea tu caso, tienes que hacer creer al cliente que tienes el producto. Es decir, creas cuatro-cinco tiendas online con los productos y lanzas una campaña de Facebook Ads para cada producto. Así los testeas y analizas cuál tiene mejor resultado.

Una vez que alguien compre, le escribes diciéndole que no tienes el producto ya disponible y le devuelves el dinero. Así, después de unos días de prueba podrás analizar los resultados y ver cuál es el producto ganador y que deberás importar de China con altas garantías de que la inversión que vas a realizar dará resultados positivos.

Pago de impuestos productos comprados en China al por mayor en Alibaba

Por último vamos a ver el tema más delicado y es el del pago de impuestos. Como sabrás, si realizas cualquier actividad económica en Españas tendrás que pagar impuestos por ello. En cuanto tu tienda empiece a funcionar tendrás que cobrar el IVA y pagar los impuestos correspondientes.

Ahora bien, cuando traes productos desde China también tendrás que pagar dos impuestos antes de empezar. Por una parte los aranceles y por otra el IVA de esos productos. Normalmente de todos estos trámites se encarga la empresa que hace el envío y cuando lleguen a casa tendrás que abonar ese 21% de IVA y el porcentaje de aranceles que depende de cada producto, aunque se suele situar en los 10-15% sobre el total. Algunos proveedores reducen el precio que declaran para que este impuesto sea inferior, algo que no te lo recomiendo pues podrías tener problemas con las autoridades aduaneras.

Ten en cuenta estos gastos extra pues habrá que calcularlos a la hora de sacar un precio de venta y unos márgenes de beneficios. Con esto ya lo tendrás todo para poder importar y comprar productos desde China con Alibaba. El siguiente nivel será tener tu propio agente comercial en China o ser tu mismo el que vaya a las fábricas a negociar. Pero empecemos por el principio 🙂