5 ejemplos de propuestas de cesión únicas y cómo escribir las suyas propias


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¿Quieres obtener mejores resultados de tu marketing? ¿Para conseguir clientes más fácilmente? Entonces necesitas una propuesta de cesión única.

Desarrollar una USP sólida es una de las mejores maneras de obtener mejores resultados de su comercialización. El USP correcto igualmente lo ayudará a especificar su logística de marketing caudillo. Hará que todos sus esfuerzos de marketing sean más fáciles.

¿Qué es una propuesta de cesión única?

Básicamente, su propuesta de cesión única (PVU) asegura a estas dos preguntas:

  • ¿Qué te hace mejor o diferente a tu competencia?
  • ¿Por qué la familia debería comprarle a usted?

Su USP debe ser una frase corta o una frase que resuma exactamente por qué su empresa es mejor o diferente a su competencia. Esto hace que su empresa sea diferente.

Aquí hay algunas características de una USP esforzado:

  • Se adapta a tu negocio.

Los puntos de cesión únicos no solo pueden sonar aceptablemente y luego convertirse en chismes sobre su publicidad. Deben provenir de aquello en lo que su negocio es verdadero e inherentemente bueno.

No es suficiente aseverar simplemente: «Somos los mejores», esto es especialmente cierto si se encuentra en un negocio en extremo competitivo, como el comercio minorista. B. en una pizzería o en una tienda de velas. Pero una propuesta de cesión única puede ilustrar por qué cree que es el mejor. Cuando dice, «Todo sobre la calidad», eso podría ser un diferenciador… pero solo si su negocio está inusualmente enfocado y orientado a la calidad, si es «lo suyo».

Su afirmación de representación y USP deben ser similares, pero su afirmación de representación generalmente se enfoca en cómo y por qué dirige su negocio. Una PUV se proxenetismo de la esencia de su negocio, como una afirmación de representación, pero está diseñada específicamente como un mensaje para sus clientes objetivo.

  • Resume su promesa a su cliente.

Su propuesta de cesión única tiene que ver tanto con sus clientes potenciales como con su negocio. Y una USP ni siquiera tiene que ser específica para su producto. Puede ser cómo entregas el producto. Por ejemplo, haga un esfuerzo para ofrecer servicio al cliente de primer nivel? Eso podría entretejerse en una USP. Una buena propuesta de cesión única explica su principal beneficio para los clientes.

Su propuesta de cesión única igualmente debe abordarse Atrae a tus clientes ideales. No tienes que (o quieres) servir a todos. Cuando su negocio y punto de cesión único están claramente definidos, atrae automáticamente a sus clientes ideales. Entonces, para una pizzería, «todo sobre la calidad» atraería automáticamente a los amantes de la comida, no a las personas que buscan la pizza más baratura o la que se puede entregar más rápido.

  • Articula cómo su negocio difiere de sus competidores directos.

Las propuestas únicas de cesión utilizan el principio de marketing de «posicionamiento». Resume cómo posiciona a su empresa en la mente de sus prospectos en comparación con otras empresas. Una buena USP describe su preeminencia competitiva decisiva sobre sus competidores.

Ayuda que las PUV tiendan a ser cortas, pero tu PUV debe ser inolvidable por más razones por otra parte de por ser breve. Nuevamente, se proxenetismo de sobresalir de sus competidores, por lo que ser inolvidable es una parte importante.

Sabrá que ha incompatible su PUV cuando lo diga en voz suscripción y piense: «Somos nosotros». Eso es lo que somos”. Quiere una afirmación que esté en el centro de la identidad de su empresa y que sea lo suficientemente fundamental como para reflejarse en todo su marketing y comunicaciones externas.

Desea encontrar ese punto ideal entre la identidad de su empresa, lo que lo diferencia de sus competidores y lo que resuena con sus clientes ideales.

Aquí hay una forma visual de entender ese punto dulce:

Diagrama que muestra el punto óptimo de la propuesta de venta única entre lo que los clientes quieren y lo que haces bien

Qué propuesta de cesión única no

Una USP no es solo un eslogan publicitario. No es solo una afirmación caudillo de que eres «el mejor». Y no acento de su cuota de mercado ni de su maniquí de negocio. Está escrito para hacer que su negocio se destaque en la mente de sus clientes.

Destacar con una USP claramente definida puede significar que no puede atraer a todos. Esta aceptablemente. Con demasiada frecuencia, las empresas y los empresarios intentan crear poco para todos.. El resultado es genérico, trivial y, bueno, hastiado. Desafortunadamente, cuando intentas posicionar una empresa como adecuada para todos, termina no siendo adecuada para nadie en particular.

Por ejemplo: Un restaurante no puede tener el mejor helado y las mejores costillas. Una empresa de software no puede ser la mejor aparejo organizativa para los emprendedores independientes y grandes corporaciones multinacionales. Un estadio no puede tener las mejores clases de intervalos de suscripción intensidad y Los mejores cursos de musculación.

Claro, puede dar miedo ir a la izquierda cuando todos los demás van a la derecha, pero el beneficio de ir a la izquierda es enorme.

O como el Dr. Como dijo Seuss: «¿Por qué encajas cuando naciste para sobresalir?»

Ejemplos de propuestas de venta únicas

5 ejemplos de propuestas de cesión únicas

1 – Canva: diseño en hilera liviana

Ejemplo de Canva usando su USP en un anuncio pagado

Canva es un gran ejemplo de mantenerse totalmente fiel a su USP. Facilitan el diseño de las cosas. Y casi todos los aspectos de la experiencia de sus clientes transmiten este enfoque de «hacerlo liviana».

Más liviana de usar o trabajar, puede ser una buena USP en cualquier industria. Especialmente en industrias que son notoriamente difíciles de usar, como B. Cambiar (Robinhood lo hace liviana) o hacer impuestos.

2 – Buffer: conjunto de herramientas de redes sociales todo lo que necesita para pequeñas empresas

Ejemplo de Buffer usando su USP en un anuncio pagado

La USP de Buffer aborda un punto de dolor de sus clientes ideales: el dolor de demasiadas herramientas. Entonces, en oportunidad de tener una «pila» de herramientas de marketing, los clientes de Buffers solo usan Buffers. Todo está en un solo oportunidad. Por otra parte, observe cómo Buffer dice que es para un tipo específico de cliente: pequeñas empresas. No son para grandes multinacionales. Han escogido una audiencia y eso es parte de su USP.

3 – Product Hunt: Las mejores novedades en tecnología.

Ejemplo de Product Hunt usando su USP en un anuncio pagado

Product Hunt se sale con la suya usando el término «lo mejor», pero no lo usan para referirse a sí mismos. Esta es una plataforma para nuevas herramientas SaaS, y la razón de ser de Product Hunt es permitir que la familia vote sobre las mejores herramientas nuevas. El propósito de su plataforma es descubrir las mejores herramientas nuevas. Su propósito se destila en esta USP.

4 – REI: Una vida al vendaval fugado es una vida aceptablemente vivida | Cooperativa REI

Ejemplo de REI usando su USP en un anuncio pagado

REI es un minorista de mercancías al vendaval fugado. O al menos empezaron como uno. Ahora ofrecen viajes, clases y una enorme biblioteca de artículos sobre la vida al vendaval fugado. Entonces, su USP debe ser lo suficientemente ínclito como para acomodar todo eso. Y lo hace REI se proxenetismo de ayudar a las personas a salir al vendaval fugado.

5 – Peet’s: El café artesanal llamativo

Ejemplo de Peet's Coffee usando su USP en un anuncio pagado

Peet’s usa una afirmación: «el café artesanal llamativo» que puedes probar. Ahora hay cientos (¿miles?) de empresas de café artesanal. Pero Peet’s se ha estado gestando más tiempo que nadie. El sentimiento de «somos los originales» igualmente resuena con sus clientes ideales.

Cómo escribir tu propia PUV

Encontrar una PUV eficaz puede ser difícil, pero con un poco de consejo y trabajo, por lo caudillo surgirá una buena PUV.

El desafío es: ¿cuántas empresas y productos son positivamente únicos? Hay miles de entrenadores de vida, entrenadores personales, electricistas, terapeutas, autores, profesores de yoga, vendedores digitales, minoristas de ropa y así sucesivamente. ¿Qué diferencia al tuyo?

Consejo profesional: No seas único por el aceptablemente de la singularidad. Entregar abrigos de vellón en una ola de calor puede ser único, pero no vende abrigos. Adecuado a esto, su USP debe vincularse con lo que la familia quiere. Y sobre todo el tipo de personas que serían tus clientes ideales

Para descubrir su USP, responda estas diez preguntas con el decano detalle posible:

  1. ¿Qué producto o servicio estás vendiendo? Si es un afiliado, ¿qué empresas o productos promociona?
  2. ¿Qué características y beneficios son exclusivos de su producto o servicio?
  3. ¿Quién es su camarilla objetivo, su cliente ideal?
  4. ¿Cuáles son los principales puntos débiles de sus clientes ideales?
  5. ¿Qué problema está resolviendo que aborde estos puntos débiles esencia?
  6. ¿Quiénes son sus competidores y cuáles son sus USP?
  7. ¿Qué hace que su producto o servicio funcione particularmente aceptablemente en comparación con sus competidores?
  8. ¿Cómo maneja su negocio de forma diferente a sus competidores?
  9. ¿Cómo proxenetismo a sus clientes de forma diferente a sus competidores?
  10. Si un cliente le preguntara directamente: «¿Por qué debería comprarles?» o «¿Por qué debería trabajar con ustedes?», ¿cómo respondería?

Ahora que tiene estas respuestas, resúmalas en una breve afirmación: ¿Qué te hace diferente?

Esta es su propuesta única de cesión.

Una vez que haya respondido las diez preguntas, pregúntese: ¿Cómo resuelve mi producto o servicio el decano problema de mi manifiesto objetivo? ¿Cuál es mi preeminencia competitiva?

Luego trate de reducirlo a una respuesta sucinta. (Una o dos frases como mayor.)

Cómo redactar una propuesta de venta única y utilizar el principio de marketing del posicionamiento para diferenciar su empresa de la competencia.

Una vez que tenga su propuesta de cesión única, utilícela

No se limite a dejar su USP en su cuaderno. Póngalo en cualquier oportunidad para que sea inolvidable. Conviértalo en su computadora y fondo móvil. Enmárcalo en tu escritorio. Firmarlo en la parte inferior de sus correos electrónicos.

Aún más importante es vivirlo. respiralo Asegúrese de que todo lo que hace y cómo lo hace incorpora esta USP. Conviértalo en el centro de su trabajo diario, al igual que su afirmación de representación o los objetivos financieros de su empresa.



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