Relación de demostración de 6 pasos para crear un plan de marketing escalable para pequeñas empresas


Las startups se consideran algunos de los mejores lugares para trabajar.

¿Por qué?

Equipos pequeños (pero increíblemente unidos) que trabajan incansablemente para hacer existencia su idea, todo eso. Incluso la conquista más pequeña te hace notar como una empresa Fortune 500 y te acerca un paso más a «hacer».

Si correctamente esta puede ser una lectura poco romántica de sus comienzos, aquí hay una revisión de la existencia:

No se puede desmentir que iniciar un negocio es una experiencia única, pero debe declarar y planificar cuándo es el momento de expandirse.

Resquilar su negocio en la dirección correcta puede ayudar a precaver el fin del mundo que a menudo presencian las pequeñas empresas.

Todo en su negocio necesita expandirse para prosperar. Resquilar sus ventas y marketing es importante cuando su empresa tiene la intención de manejar una carga creciente y en crecimiento.

Este artículo lo guiará a través de cómo equipar mejor a las personas que impulsan la escalabilidad de su negocio. Así que prepárese para un plan de marketing para pequeñas empresas simple pero efectivo.

Cómo crear un plan de marketing para su pequeña empresa

1. Realice una investigación de mercado exhaustiva

La mayoría de las pequeñas empresas realizan estudios de mercado antiguamente de iniciar su negocio para determinar el envergadura de su empresa. Sin incautación, muy pocos continúan con fervor el proceso una vez que el negocio ha despegado.

Una minuciosa investigación de mercado actúa como tal Punto de partida para tomar decisiones informadas sobre planes de marketingOperación y asociación objetivo potencial.

Mediante la colección sistemática de datos sobre el consumidor y otras empresas, el examen rápido puede ayudarlo a comprender mejor lo que necesita este asociación de consumidores potenciales.

La investigación continua puede mantenerlo al tanto de los cambios de la industria, las últimas tendencias regulatorias y las preferencias de los consumidores en constante cambio. Esto demuestra ser un proceso escalable, ya que puede diseñar el esfuerzo y los capital siempre que el enfoque deba estar en el círculo en cuestión.

Una investigación de mercado exhaustiva puede ayudar a las empresas a actuar de guisa más apto y comercializar de guisa más efectiva a través de dos tipos de datos.

  • Primario: Esta es la información de primera mano que necesitas recógete a ti mismo. Los datos primarios todavía se pueden compendiar con la ayuda de una empresa de investigación de mercado.
  • Secundario: Para datos secundarios ver ya existe Información. Por ejemplo, monitorear datos relevantes compartidos en informes gubernamentales o de la industria.

2. Asignar presupuesto de marketing

Antiguamente de asignar un presupuesto de marketing, proporcione el financiamiento total arreglado. Este es un componente crucial para determinar el tamaño de su presupuesto de marketing. Asignar un presupuesto adecuado es el primer componente de su investigación para desarrollar una logística de marketing escalable.

El marketing a menudo importa 7-10% de los ingresos totales de una empresa. Si es un negocio nuevo o examen concentrarse en una rápida expansión, puede modificar una cantidad longevo, hasta 20%.

información

Esta información se puede obtener a través de una variedad de métodos que incluyen entrevistas individuales, microencuestas en la aplicación, cuestionarios por correo electrónico, equipos de éxito del cliente y otros, como se describe en la subsiguiente sección.

3. Talla la personalidad del legatario

Donado que nunca puede comprender completamente lo que los clientes quieren exactamente, estas personas ayudan a comprenderlos un poco mejor al desarrollar sus datos de investigación y compartir esa información de guisa confiable.

Una persona compradora demuestra ser una forma ideal de reponer varias preguntas de marketing. Algunos ejemplos son:

  • ¿Cómo funciona su asociación objetivo?
  • ¿Cuál es su proceso de pensamiento habitual y su forma de pensar?
  • ¿Cómo expresan su opinión?

El resultado lo ayudará a crear contenido identificable que captará la atención de sus clientes potenciales y expandirá la rama de productos o servicios de acuerdo con sus micción específicas.

Otro beneficio de registrar personajes de compradores es que puede comunicar información coherente a socios, colaboradores y todos los involucrados en el proceso. Esto permite un marketing escalable para las pequeñas empresas.

  • Lo más probable es que su pequeña empresa subcontrate tareas como la creación de contenido y el incremento web. Dichos socios externos necesitan la información necesaria para producir un activo específico y orientado al cliente.
  • La forma en que recopila datos de clientes reales es diferente a la de las grandes empresas, ya que sus capital son limitados.
  • La relación de su empresa con los clientes es más íntima y compleja que la de las grandes corporaciones.

4. Identifique los puntos de contacto del represión del legatario

Una vez que haya identificado las micción y características de sus usuarios a través de estudios de mercado y personajes compradores, solo es apropiado descubrir su alucinación con su pequeña empresa.

Al identificar su alucinación, preste atención a los puntos de contacto secreto con el cliente. Estos son tuyos las capacidades de contacto con el cliente de la marca de principio a fin del alucinación.

Si le preocupa perder puntos de contacto, intente ponerse en el zona del cliente al planificar su logística. Una logística omnicanal ayuda a identificar una variedad de formas en que los clientes pueden observar su marca.

puntos de contacto

Las pequeñas empresas con una presencia omnicanal eficaz tienden a influir en los puntos de contacto secreto, lo que lleva a 10% de crecimiento año tras añoun 10% aumento en el valencia medio de los pedidos y un 25% Aumento de las tasas de finalización.

5. Optimiza el embudo de marketing de contenidos

Un embudo de marketing de contenido es un método que convierte la longevo cantidad posible de clientes potenciales en consumidores reales que pagan por sus productos o servicios llevándolos a través de un flujo de contenido paso a paso.

Considere la parte superior ancha de un embudo. Aquí es donde una gran cantidad de personas pueden conocer sus productos o servicios. Todas estas personas son clientes potenciales o clientes potenciales.

Muchos se caerán al advenir a través de su embudo y en dirección a la cañón severamente afilada. Luego de todo, solo un pequeño porcentaje de clientes potenciales llega al final del embudo y se convierte en cliente.

Un embudo de marketing de contenido escalable no se comercio de hacer una sola transacción. UN Un embudo apto atrae a sus mejores clientes para guatar la parte superior del embudo. Es un método cíclico que genera buena voluntad y confianza a lo espléndido del tiempo en zona de una progresión listado.

método cíclico

6. Cree flujos de trabajo de marketing repetibles

La eficiencia es la secreto para la escalabilidad. Su negocio se volverá más rentable y puede descubrir nuevas áreas para una posible expansión y diversificación. esto lleva a satisfacer una longevo demanda con los mismos o menos capital.

Las eficiencias, por otro costado, no ocurren por sí solas.

Usted y su equipo deben construirlos utilizando técnicas más inteligentes y tecnologías efectos. Cuando se hace correctamente, puede crear flujos de trabajo de marketing repetibles para respaldar la adquisición, el fomento, la calificación y la traspaso.

Triunfar clientes potenciales: Administre todas las actividades de marketing entrantes y salientes desde una única plataforma para atraer y discernir nuevos clientes potenciales. La automatización del marketing lo ayuda a mejorar el SEO para atraer visitantes de reincorporación intención, crear y optimizar páginas de destino y conversiones, y todavía tener la llave de la despensa todos sus esfuerzos en las redes sociales.

Surtir clientes potenciales: Puede identificar mejor el zona de cada contacto en el proceso de transacción y segmentarlos automáticamente en campañas relevantes con mensajes personalizados. Puede continuar rastreando su billete y cambiar fácilmente su logística si es necesario.

Facultad de ventas y calificación de prospectos: Los especialistas en marketing pueden usar un buen sistema de puntuación para automatizar el proceso de calificación de clientes potenciales, mejorar la crianza existente y proporcionar a su equipo de ventas datos transparentes y completos para viajes específicos del convenio.

¿Preparado para avanzar?

Una de las mejores partes de crear un plan de marketing escalable para su pequeña empresa es que siempre hay espacio para el crecimiento. Aunque sus campañas están automatizadas, puede cambiarlas periódicamente.

El elixir mágico en este caso es la prueba.

Todo, desde las líneas de asunto del correo electrónico hasta los títulos de búsqueda pagados, debe someterse a una prueba A/B y los resultados deben monitorearse continuamente.

Los conocimientos precisos sobre el rendimiento de la automatización de marketing pueden ayudarlo a comprender qué funciona, qué no, y cómo y dónde puede mejorar.

Hablando de automatización, incluya SocialPilot en su combinación de marketing, una útil útil para cuidar su marketing en redes sociales. Use la función de publicación programada para informes programados para economizar tiempo.

¡Pruébalo de balde!



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