Obtenga los consejos para escribir una copia que positivamente venda


Aprenda los 6 principios esenciales para escribir una copia de ventas que positivamente venda.

Escribir una buena copia de ventas puede ser una tarea desalentadora, incluso para escritores experimentados. Pero la esencia para escribir textos que vendan no es un secreto. Hay algunos principios básicos que cualquiera puede seguir para escribir una copia atractiva que convertirá a una audiencia en clientes.

¿Qué es una copia comercial?

Texto de saldo es cualquier texto escrito con el propósito de entregar un producto o servicio. Esta es una definición básica, pero es importante tener una comprensión sólida de lo que es y no es la copia de ventas.

Aquí hay algunas cosas que la copia minorista es no:

  • una página de producto con todas las características y detalles
  • un comercial ahíto de lengua clickbait
  • una práctico para el producto

El texto de ventas tiene como objetivo involucrar al disertador y alentarlo a memorizar más, con el objetivo final de comprar el producto o servicio.

el hombre está pescando.  La foto representa una copia comercial que pretende cautivar al lector.

¿Cómo atraes a tus lectores y los convences de que te den el efectivo que tanto les costó superar?

Siga estos seis principios para convertir su copia en contenido que vende.

Seis principios a seguir al escribir una copia que vende

Conozca a su conocido objetivo

Puede parecer obvio conocer a su conocido objetivo. Sin secuestro, muchas empresas tienen dificultades para dirigirse a un conocido específico. Cuanto más específico sea el perfil de tu audiencia, más sencillo será escribir perfectamente tu texto.

No caiga en la trampa de sostener que su conocido objetivo es todo el mundo. Claro, su producto puede beneficiar a todos, pero es casi difícil escribir una copia de ventas que atraiga a todos.

Imaginemos que vendes toallas de papel. ¿Las toallas de papel son beneficiosas para casi todas las personas que conoces? Sí, claro.

¿Cómo escribe una copia de papel toalla que convencerá a todas las personas de comprar su marca? No se puede. Es difícil.

Ahora reduzcamos nuestro conocido objetivo a una persona más específica. ¿Te imaginas a determinado que ordena muchos desordenes, toma decisiones de transacción y siempre está buscando formas de administrar tiempo?

En genérico, las mamás marcan estas casillas. Esto no significa que los estudiantes universitarios y los abuelos no puedan usar su producto. Pero cuando escribimos nuestro texto de ventas para madres de niños pequeños, podemos crear un texto atractivo y específico que convierta.

Resolver un problema

Su producto o servicio probablemente resuelve uno o dos problemas. Su copia de ventas debe describir claramente cómo su producto representa una decisión para su mercado objetivo.

Una vez que tenga en mente a su conocido objetivo, puede visualizar los problemas específicos que necesitan resolver. ¿Cómo su producto o servicio resuelve esto para su conocido objetivo?

Concentrarse en un Problema y decisión en tus textos de saldo para evitar la redacción extensa. Cuanto más conciso sea tu texto, mejor. La parentela no tiene tiempo para memorizar sobre cada problema y decisión. Si quieren entender más, pueden interpretar más información en la página de un producto, preguntas frecuentes o reseñas.

Gráfico que muestra una pieza de rompecabezas eliminada

Volvamos a nuestro ejemplo de la toalla de papel. Las mamás limpian el desorden todo el día y quieren administrar tiempo. Sus toallas de papel son extra absorbentes, por lo que la suciedad se elimina rápidamente y sin dejar residuos, mientras usa menos toallas.

Las toallas de papel además pueden ser asequibles y ecológicas, pero la carne de su prototipo solo debe centrarse en un problema principal.

Pintar un cuadro

No tienes que ser el próximo Charles Dickens para pintar un cuadro con tus palabras. Sin secuestro, el uso de un lengua atractivo y vibratorio y la narración llevarán su copia aburrida al próximo nivel.

En área de hechos secos, use verbos y adjetivos fuertes cuando describa su producto o servicio. Deje esta información para la parte «Más información» de su anuncio.

Mujer levantando pesas.  La foto representa el uso de verbos y adjetivos fuertes.

Escribir sobre las capas de las toallas de papel y cómo se entrelazan no convencerá a la mayoría de las personas de que las suyas son las mejores. Deshazte de la tecnología de punta que evita que tus toallas de papel se deshagan. palabras como absorbente, duradero, sin esfuerzo, rápido, y tarea pesada Crea una imagen en la mente de tu audiencia, y es la imagen que quieren.

La narración de historias es otra excelente modo de aumentar la calidad de su copia de ventas. Las historias hacen que su producto o servicio sea personal. Le permite a su audiencia visualizar su producto en sus vidas.

Eso no significa escribir una novelística sobre su producto. Una oración o dos es suficiente para contar una historia que se relacionará con su audiencia.

Aquí hay un ejemplo:

Mamás, si limpian su tercer desorden antiguamente de las 9 a. m., no pasarán ni un minuto limpiando los derrames.

Es una oración, pero es una historia con la que su audiencia puede relacionarse. Han abordado su flanco emocional, y ahora están comprometidos porque su copia de ventas los «capta».

Escribe de forma clara y concisa

Una de las partes más difíciles de escribir es tratar de envolver todo lo que necesitas sostener en la último cantidad de palabras posible. Cada palabra es un perfectamente inmueble valioso.

En aras de la brevedad, ya hemos hablado sobre la importancia de designar un conocido objetivo y un problema a resolver. Todavía es importante deshacerse de la pelusa. Las palabras y frases innecesarias debilitan su mensaje.

Si es posible, elija las palabras más claras y la forma más corta de sostener lo que necesita sostener. Evite la argot técnica y haga que su sufragio de palabras sea accesible para personas de diferentes orígenes. La buena ortografía y gramática además son cruciales para una escritura clara.

UN corrector gramatical gratuito y los programas de impresión como ProWritingAid pueden ayudarlo brindándole comentarios sobre su escritura. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al escribir una copia de ventas:

  • Altos títulos de legibilidad
  • Oraciones con muchas palabras
  • Referéndum inaccesible de palabras.
  • voz pasiva
  • Estructura de oración incómoda

Traicionar sin ser vendible

Una buena copia de ventas vende un producto o servicio sin lengua rebuscado. La parentela se desanima por el lengua que es abiertamente promocional. En cambio, queremos que los clientes sientan que el producto se vende solo.

Esta es una logística que puede requerir poco de ejercicio. Comience leyendo en voz adhesión su copia de ventas. ¿Suena como si estuviera siendo sabio por la voz de un animador de un concesionario de 1990? ¿Te trae saludos de ver QVC en la casa de la abuela?

Aquí hay algunas palabras que suenan a ventas que rápidamente apagarán a su audiencia:

  • fianza
  • Una vez en la vida
  • Saldo
  • Establecido

Evite los adjetivos genéricos que no le dicen mínimo a los clientes sobre su producto. Esto incluye palabras como renovador, sorprendente, increíble, o inusual.

En su área, utilice descriptores que evoquen una imagen clara. Cualquier tipo de superlativo, como mejor, la mayoría, siempreetc., además suena rebuscado.

Volvamos a nuestro ejemplo de la toalla de papel. Si su copia dice que sus toallas de papel están «garantizadas como las toallas de papel más increíbles del mercado», todavía no lo sabemos. ¿Por qué deberíamos abandonarse en ellos para ser los mejores cuando no nos ha poliedro ninguna razón para respaldar su señuelo?

En cambio, podría sostener que las toallas de papel «recogen más suciedad con menos toallas para una lavado rápida y brillante».

Ejemplo de cómo escribir una copia de ventas sin ser demasiado comercial.  Concéntrese en los beneficios en lugar de las características del producto.

Crea una emplazamiento a la hecho impactante

En última instancia, queremos que nuestra copia de ventas venda un producto o servicio. No podemos hacer esto sin un llamado a la hecho claro y efectivo.

Una emplazamiento a la hecho no tiene que ser un llamador de «comprar ahora». Puede invitar a los clientes a obtener más información sobre un producto, programar una consulta, suscribirse a un cupón o descuento, o mirar un video para ver el producto en hecho.

No sobrecargue su copia de ventas con múltiples CTA: elija una. Una buena CTA debe ser una oración corta.

El cliente debe entender exactamente lo que obtiene si sigue su CTA.

Si su CTA dice «Haga clic para obtener más información», no lo dirija a un formulario de contacto. Si desea que su CTA programe una consulta, no haga que hagan clic en dos páginas más de información para obtener al formulario de contacto.

Cree una llamada a la acción impactante con una CTA de muestra

poner todo unido

El buen copywriting es una récipe. Una vez que tenga los seis ingredientes, puede crear una excelente copia de ventas que convertirá a su audiencia en clientes.

Ya sea que esté vendiendo un servicio de capacitación, software o incluso una marca de toallas de papel, los principios de una excelente redacción publicitaria son los mismos. Comience con su audiencia enfocada y cree una copia que les hable.



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