4 consejos para triunfar en el negocio del e-commerce B2B de ropa


Cuando alguien menciona el comercio electrónico, para la mayoría de las personas, el primer pensamiento que les viene a la mente es B2C. Esto no es sorprendente porque la mayoría de las tiendas en línea, especialmente las de la industria de la confección, trabajan solo con clientes y tienen un modelo de negocio B2C.

Pero ese no es siempre el caso. Hay muchas empresas de comercio electrónico B2B, y si está leyendo esto, probablemente sea el propietario de una empresa de este tipo que busca el éxito.

No busque más porque hemos reunido consejos para ayudarlo a lograr todo lo que desea y más.

1. Clave su marketing de contenido.

No se puede tener éxito sin marketing, y eso es algo que todos los dueños de negocios saben. Pero con tantos tipos diferentes de marketing, es difícil decidir en cuál enfocarse. Una cosa con la que no puedes equivocarte es el marketing de contenidos.

El marketing de contenidos es la estrategia más popular utilizado por las empresas B2B por varias razones. Los dos más populares son que proporciona un alto retorno de la inversión y la oportunidad de mostrar la experiencia de su empresa.

Pero también es importante tener en cuenta que el marketing de contenido B2B se ve muy diferente al de las empresas B2C. Después de todo, sirven a dos tipos de audiencias completamente diferentes.

Estas son las diferencias:

  • Ciclo de ventas más largo. Mientras que el marketing de contenidos B2C se centra en ayudar a las personas a tomar decisiones rápidas, el B2B se centra en generar confianza. Debido a que el ciclo de ventas B2B es mucho más largo y lleva semanas o incluso meses completarse, el marketing de contenido B2B tiene como objetivo generar confianza durante ese largo ciclo de ventas.
  • Proporcionar casos de negocios. Una de las formas en que las empresas B2B generan esa confianza es demostrando a los clientes potenciales cómo les beneficiará comprar sus productos. Esto se hace a través de casos de negocios, que puedes hacer con una gran estrategia de marketing de contenido.
  • Toma de decisiones en grupo. En las transacciones B2B, múltiples departamentos están involucrados en el proceso de toma de decisiones. Por lo tanto, el marketing de contenidos B2B debe ser lo suficientemente bueno para satisfacer a todas estas personas diferentes.

Es fácil ver que el marketing de contenidos es uno de los más importantes Conceptos básicos del marketing B2B. Si desea hacer una estrategia exitosa, necesita educarse tanto como sea posible.

2. No olvide la gestión de inventario.

Si tiene un negocio de ropa, sabe cuánto puede ser la gestión de inventario. El seguimiento, el mantenimiento y la gestión de todo su inventario es un trabajo importante, pero también requiere mucho tiempo y es propenso a errores humanos.

Afortunadamente, hay maneras de apalanca tu negocio a través de la tecnología, y esto incluye el uso de la gestión de inventario. Con el software adecuado, puede deshacerse del dolor de cabeza que conlleva la gestión de inventario anticuada y optimizar este proceso al máximo.

Al utilizar el software de gestión de inventario, puede:

  • Evite los excesos de existencias y suministros.
  • Mejore su planificación y anticipación.
  • Seguimiento de pedidos, entregas y todo el proceso de venta.
  • Cree órdenes de trabajo y facturas para sus materiales.
  • Aumente la precisión de la cadena de suministro.
  • Organice todos los datos de su inventario.
  • Mantenga sus transacciones seguras y protegidas.

Sin embargo, esto es solo el comienzo. Si quieres saber más, debes leer por qué necesita una guía para administrar el inventario de ropa y ver todos los beneficios que traerá.

3. Elija el modelo de negocio adecuado.

Cuando se trata de ropa de comercio electrónico, hay tres modelos de negocios que son los más comunes. Cada uno de ellos tiene diferentes ventajas y desventajas, y el que elijas se basará en lo que quieras lograr.

Estos modelos de negocio son:

  • Etiqueta privada. Si desea hacer una cinta para usted con un diseño personalizado, etiquetas y rótulos, un modelo comercial de marca privada es para usted. En este modelo de negocio, los propietarios de la empresa añaden su sello personal a las prendas de moda vacías. Sin embargo, tenga en cuenta que necesitará un capital inicial significativo para esto.
  • Imprime a solicitud. Este es el modelo comercial más rentable y no requiere que tenga un suministro estable. Sin embargo, no ofrece altos márgenes de ganancia y es difícil ganarse un nombre y construir una marca.
  • Confección y costura a medida. Si tiene ideas de diseño únicas, quiere hacer ropa usted mismo y tiene un plan de marca sólido, este es el modelo de negocio ideal para usted. Sin embargo, tenga en cuenta que este modelo de negocio requiere el mayor compromiso y la mayor inversión.

4. Optimice su sitio web para dispositivos móviles.

Como ya sabes, no puedes tener un negocio de comercio electrónico sin un sitio web. Pero aunque la mayoría de la gente ya sabe que un sitio web exitoso debe estar optimizado para motores de búsqueda, tener un tema personalizable y una apariencia simple, hay una cosa que la gente suele olvidar.

Es optimización móvil, o en otras palabras, garantizar que su sitio web funcione sin problemas en dispositivos móviles. Los días del uso fácil de Internet quedaron atrás 70% del tráfico web proviene de los teléfonos móviles. Muchos de sus clientes potenciales al menos investigarán en sus dispositivos móviles, así que asegúrese de que su sitio web pueda manejarlo.

Últimos pensamientos.

Olvídese de la impresión de que solo las empresas de ropa B2C pueden tener una marca de comercio electrónico exitosa, ya que esto también puede ser una realidad para las empresas B2B. Mientras recuerde todo lo que lea aquí, estará bien encaminado hacia el éxito y la rentabilidad.



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