¿Cómo es hoy el uso de los datos de la primera página en marketing?


por Maureen Quirk, directora de marketing de forasteros importantes

Con la creciente distancia de los datos de identificación de terceros, una organización sólida de datos primarios es secreto para que las organizaciones la adopten. Hay un enorme poder en el utilización de los datos primarios, ya que estos datos son exclusivos de su negocio, los datos que administra, recopila y posee. Desafortunadamente, a pesar de las ventajas significativas, la mayoría de las organizaciones aún no utilizan el poder de los datos de origen en completo, y ciertamente no en todo su potencial.

Este artículo cubrirá las mejores fuentes de datos primarios en los que quizás no haya pensado, cómo obtener y cuidar estos datos, y cómo aplicar estos datos para mejorar la experiencia de sus clientes y mejorar su negocio.

Las mejores fuentes de datos primarios

Los datos primarios se recopilan de sus clientes y clientes potenciales a través de su interacción con su empresa. Los ejemplos incluyen datos que los clientes comparten a través de sus sitios web, aplicaciones, páginas de destino, formularios de respuesta a clientes potenciales y en respuesta a las comunicaciones que envía, como iniciativas de marketing por correo electrónico, eventos y seminarios web. Esta información es mucho mejor porque proviene de su relación directa con sus clientes, lo que ayuda a construir intimidad y crear conversaciones auténticas.

Antiguamente de que su estructura comience a resumir datos, debe establecer una organización clara que determinará qué datos se deben resumir en primer emplazamiento. Su organización comercial integral debe impulsar su enfoque, apoyarse en la experiencia del afortunado y distinguir entre datos necesarios y discrecionales. Por ejemplo, uno de sus objetivos comerciales puede ser vencer nuevos clientes haciéndolos pensar. Para avanzar con destino a este objetivo, crea un plan de contenido sólido completo con seminarios web y demostraciones, todo diseñado para atraer nuevos clientes que buscan soluciones. Usaría esto como su fuente de datos principal enfocada, ya que usaría este software para proporcionar contenido personalizado, dirigirse a segmentos de clientes de reincorporación prioridad y crear foros de creación de conocimiento. Todo esto creará datos valiosos para su estructura y aumentará el compromiso con los productos y servicios de su estructura. Su plan principal de compendio de datos debe diseñarse con objetivos medibles que guiarán qué datos lograrán su objetivo comercial, dónde debe volver su estructura en la compendio de estos datos y cómo estas intersecciones pueden afectar la experiencia del afortunado. Hay costos para la adquisición de datos que deben tenerse en cuenta, incluido el aventura para la experiencia del afortunado, el respeto por la privacidad de los datos, la encargo y la seguridad de los datos y el impacto en la percepción de su estructura. Cuando se ponderan según sus objetivos, estos costos pueden ayudarlo a priorizar sus esfuerzos de compendio de datos.

Estrategias Win-Win para la producción de datos primarios

La masa quiere entender cómo se usarán sus datos y por qué se solicitan. Incluso hay cierto resentimiento velado por tener que ceder algunos aspectos de sus datos para poder interactuar con la empresa. Los usuarios se sienten mejor cuando comparten su información cuando obtienen poco a cambio, como promociones, concursos y camino a la información. Los clientes incluso tienen mejores sentimientos acerca de dar su información cuando creen que la empresa maneja esta información de guisa responsable. Un ejemplo de esto es mostrar a los clientes que su estructura tiene procesos y encargo de datos sólidos para asegurar la integridad de los datos y minimizar las filtraciones de datos.

Por otra parte de sus procesos, otra dominio crítica para asegurar que sus prácticas de cosecha y almacenamiento estén implementadas es comprobar de tener la tecnología adecuada. Su habilidad de marketing digital debe estar madura para utilizar correctamente su organización de datos primarios. Desafortunadamente, muchas organizaciones están tratando de hacer esto internamente mientras aceleran su organización de datos primarios, por lo que es fundamental identificar las fallas tecnológicas.

Activación de datos para una experiencia de afortunado óptima

Con una comprensión clara de qué datos son más importantes para su organización comercial y cómo se recopilarán y administrarán estos datos, ahora está astuto para aplicar estos datos para mejorar su experiencia de afortunado. El santo cáliz de la experiencia del afortunado es la personalización uno a uno, una tarea difícil que depende de sus técnicas iniciales de compendio y encargo de datos. Un paso en impostor en su personalización (utilizar el patronímico en emplazamiento del nombre como ejemplo) puede socavar su credibilidad.

Incluso puede proporcionar contenido en puntos críticos durante su transacción utilizando su inteligencia de datos. Por ejemplo, mejorar los resultados de búsqueda en función de un comportamiento específico o proporcionar contenido seleccionado a segmentos de audiencia cuando navega por su sitio puede proporcionar una diferenciación crítica y mejorar las conversiones.

Determinar para resultados

¡Luego de la activación, es hora de contar y luego comenzar de nuevo! Determinar la operatividad de la organización de datos de su estructura incluso proporciona información sobre su organización comercial caudillo. Por ejemplo, la empresa SaaS usó sus eventos como fuente principal de datos y gestación de clientes potenciales, pero descubrió que los clientes potenciales no podían reaccionar luego de contar los resultados. Como resultado, la empresa comenzó a utilizar páginas de destino segmentadas que proporcionaban contenido de seminario web específico para cada segmento. Este enfoque produjo de inmediato prospectos mejor calificados y efectivos que permitieron a la empresa concentrar sus esfuerzos en una audiencia más escasa con resultados más significativos.

Los datos primarios permiten conexiones más cercanas con nuestros clientes, brindando una mejor experiencia para sus clientes y, en última instancia, acelerando el crecimiento. Para asegurar la confianza y la duración, el primer paso en los datos primarios es la encargo para asegurar que los datos se utilicen de guisa responsable.

peculiaridad de maureen

peculiaridad de maureen es CMO con forasteros importantes. Como CMO, Maureen trabaja a través de múltiples modelos de ventas para vencer décimo de mercado a través de la gestación de demanda, la penetración de cuentas y la adquisición de nuevos clientes. Como narradora profesional con experiencia comprobada en la implementación de estrategias centradas en el cliente basadas en datos e información sobre VOC, Maureen crea compromiso con la marca y genera haber y observancia del cliente.



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