¿Cómo hacer publicidad para una clínica dental?

Hoy en día, son muchas las clínicas dentales que buscan la mejor manera de hacer publicidad de sus centros. Al tratarse del sector de la salud, se deben tener en cuenta una serie de aspectos y peculiaridades. ¡No vale cualquier tipo de marketing!

La clave reside en generar confianza en el paciente, ya sea con campañas de marketing digital o campañas físicas. En el artículo de hoy, os contamos 4 elementos básicos a tener en cuenta a la hora de hacer la publicidad para clínicas y dentistas. ¡No te lo pierdas!

1. Tener bien definido el buyer persona

En toda campaña de publicidad, es premisa fundamental tener claro qué mensaje enviar y a qué persona. En este caso, a qué tipo de pacientes. ¿Por qué? Muy sencillo: no se va impactar de la misma forma con un mensaje único para todos los pacientes porque cada uno tiene una serie de motivaciones distintas.

Así, antes de empezar a hacer publicidad, hay que plantearse a quién se va a dirigir la campaña. En este sentido, se puede diferenciar entre pacientes niños, adultos, adolescentes o estudiantes, entre otros.

Al final, las motivaciones de cada uno serán muy diferentes. Mientras que un adolescente acude a un dentista para tema de aparatos o brackets, un adulto puede acudir para un blanqueamiento. ¡Son publicidades totalmente distintas! Y, por tanto, también su mensaje.

2. Establecer el lead magnet

A la hora de realizar una campaña de marketing, es importante, no sólo analizar la clínica dental y sus objetivos, sino establecer el lead magnet. En este aspecto, lo más común son las campañas de blanqueamiento dental, ya que son las que más pacientes atraen.

Sin embargo, existen muchas más opciones, como, por ejemplo, la presentación de talleres para niños, donde se explicará cuál es la mejor manera de lavarse los dientes y con qué frecuencia, o la publicidad hacia los estudiantes con promociones.

Sea como sea, el lead magnet debe estar fijado antes de lanzar cualquier campaña publicitaria de un dentista.

3. Conocer el embudo de ventas

Antes de iniciar cualquier campaña o publicidad para dentistas o clínicas dentales, es importante saber y definir un funnel o embudo de ventas. Cualquier tipo de negocio puede contar con distinto tipos de embudos de ventas, que pueden ser igual de efectivo.

Sin embargo, algo debes tener claro: pueden existir diferentes lead magnet para cada tipo de servicio y, por tanto, distintos funnels.

Así, por poner un ejemplo sobre el embudo de ventas más habitual, vamos a ver en qué consistiría un embudo mínimo variable.

El embudo mínimo variable debe constar, al menos, de un anuncio, una landing page, una página de gracias y un cierre de ventas por correo, por un mensaje o por una llamada telefónica. ¡nunca debes depender de un único canal de comunicación!

El marketing digital debe estar totalmente integrado en la publicidad de tu clínica dental, desde email marketing o marketing de contenidos hasta Facebook y Google Ads. ¡Busca siempre donde encontrar a tus pacientes!

4. Contar con una landing page optimizada

Por último, en toda publicidad de marketing para dentistas, es clave tener una landing page sin puntos de fugo. Todas ellas deben estar optimizadas. ¿Cómo? Con un buen copywriting y una estructura que facilite la visión de la página a los pacientes. Al final, la landing page es una página donde vas a enviar un buen número de tráfico de pacientes, por lo que debe estar perfecta. ¡Estos pacientes son los que pagarán por tus servicios!

Para que quede bien claro este último aspecto, vamos a poner un ejemplo. Imagina que has establecido como lead magnet un blanqueamiento dental gratuito. Pues bien, la landing page debe contar, sin dudarlo, con una serie de elementos de urgencia.

Estos elementos son: un contador de tiempo, un número de plazas limitadas y una fecha de final de promoción.