El equipo de ventas está en decadencia: formas de aumentar las ventas

Las ventas son increíblemente competitivas sin importar en qué industria se encuentre la empresa. De hecho, los acuerdos de liquidación son tan competitivos que muchas empresas encontrarán competencia en el interior de la oficina para cerrar la mayoría de las ventas harto intensas. Las personas tienden a volverse más intensas cuando pueden controlar la cantidad de ingresos que traen a casa a fin de mes.

La caída de las ventas es actual y puede afectar tanto a todo el sección como a la empresa. La gobierno de la empresa debe ser proactiva para proporcionar al sección de ventas todo lo que se necesita para tener éxito, lo que incluye investigación de mercado y clientes potenciales de calidad.

Las ventas pueden aumentar haciendo las cosas a continuación para ayudar al equipo de ventas a recuperarse de menos de un gran mes o trimestre.

Haz la investigación correcta

La investigación de mercado puede ser una de las cosas más tediosas que se pueden hacer, pero además es una de las más importantes. La creación de una campaña de marketing completa que se dirija al familia demográfico inexacto puede conducir a varias cosas:

  • Menos clientes potenciales vienen en total.
  • Los clientes potenciales líderes no son clientes potenciales o de calidad que simplemente no pueden respaldar un producto o servicio.
  • Afecta negativamente a la marca porque la demografía objetivo se siente alienada.
  • Echar a perder el presupuesto de marketing y matar al equipo de marketing de ROI.

La investigación no solo tiene como objetivo apuntar al tipo correcto de consumidor, sino que además tiene que ver con los competidores de la empresa. Memorizar lo que están haciendo los competidores permitirá a la empresa y al comerciante distinguir a la empresa de otra empresa muy similar. Ser capaz de informar al cliente lo que la empresa está haciendo mejor que sus competidores puede ayudar a cerrar las ventas en el acto.

Ventas y marketing deben estar del mismo banda

Las ventas y el marketing a menudo tienen tensión si se hacen números de ventas o números potenciales. La comunicación adecuada es importante porque el equipo de ventas puede informar al equipo de marketing sobre la calidad de los clientes potenciales que traen. Con demasiada frecuencia, los equipos se señalan con el dedo cuando las ventas caen. El equipo de marketing cree que el potencial es líder, mientras que el equipo de ventas lo sabe mejor.

Es mucho más probable que el equipo de marketing culpe a las tácticas del equipo de ventas y a la equivocación de oportunidades para cerrar que su campaña no da en el blanco. Compromiso entre estos departamentos debe hacerse porque las ventas no son el único objetivo del equipo de marketing porque además tienen que abastecer y construir la marca.

Añadir incentivo adicional

La comisión es lo que impulsa las ventas, porque todos aquellos que han estado vendiendo durante primaveras saben que las ventas adicionales por semana pueden gestar un buen aumento en los ingresos anuales. Algunas comisiones adicionales por trabajo pueden ayudar a impulsar el equipo de ventas y no tendrán mucho impacto en el resultado final si los márgenes de beneficio son saludables.

La Comisión de Restricción está buscando problemas y equivocación de motivación para los profesionales de ventas si han corto su confín mensual. Otra cosa que puede sobrevenir es que una persona posponga el trabajo hasta el próximo mes con el fin de resumir su trabajo cuando llegue al confín.

Estos incentivos no siempre tienen que ser monetarios, porque cosas como permitir trabajar desde casa por un día o dos a la semana son mejores para aquellos vendedores que cumplen con las cuotas que un aumento para algunos empleados.

Dar descuentos al comerciante

Todo el equipo de ventas necesita comprender cuáles son los márgenes para un producto o servicio en particular. Obtener el permiso del jefe del equipo de ventas para proporcionar un cierto descuento por cerrar un trato puede empoderar a todo el equipo de ventas. Los descuentos para contratos a prolongado plazo suelen ser los más populares entre los clientes potenciales que firman.

Un profesional de ventas sabrá si lo único que mantiene a un cliente potencial es el precio, ¡permítele reducirlo al punto! Las grandes corporaciones no se construyen casi logrando que los clientes potenciales firmen un acuerdo, sino que trabajan con la perspectiva de una relación comercial mutuamente beneficiosa.

Las plataformas de liquidación aumentan la productividad

Cuando pasa por la entrada, las preguntas en el medio de la diapositiva pueden descartar al presentador. Despachar un correo electrónico al centro de ventas antiguamente de la reunión le permite al cliente reunir todas sus preguntas. Una vez que se escriben estas preguntas, el cliente puede tacharlas si el presentador argumenta a su pregunta.

Permitir que un cliente vea la parte de ventas solo puede admitir a que se interese en un servicio o producto en particular que se ofrece. El cliente puede permitir que se cancele la reunión si no está interesado en falta mencionado en el mazo. La eficiencia ayuda a aumentar la productividad y eso es exactamente lo que hace el pitch deck.

Las caídas les suceden incluso a los equipos de ventas más experimentados, pero la forma en que reaccionan será lo más importante. Los enfoques proactivos para mejorar los procesos de ventas durante los períodos lentos del año pueden ayudar a optimizar las ventas cuando se reactivan. ¡No se conforme con ventas mediocres en cualquier época del año y vea crecer la empresa!

Sobre el Autor

Tommy es un escritor y chef apasionado del estado de Florida. Se graduó de UNC Chapel Hill y fue bañista en la universidad allí. Ahora que se retiró del familia, está ayudando a los clientes a crear contenido que puede ayudar a atraer a sus audiencias de blogs en sus sitios web.





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