3 formas de entregar un negocio


A veces la oportunidad de entregar un negocio llega a través de un cliente sebo que casi exige exclusividad. Otros de un socio complementario. Y lo ideal es que te pongan dos ofertas encima de la mesa. ¿Cómo hacer lo mejor para que todo salga admisiblemente? Los protagonistas de tres ventas nacionales nos dan las claves.

Traicionar a un socio complementario

Markus Alvé.

Marcos Alves Cardoso, cofundador de El TenedorComprado en Tripadvisor en 2014

La cesión de El Tenedor fue temprana -llevaba 7 primaveras en el mercado- y muy rápida -todo se completó en un mes-.

«Me llamaron un miércoles de mayo y me dijeron: Prepárate, Stephen Kaufer, el fundador de Tripadvisor, viene y quiere vernos.«.

“Tuvimos una reunión con él todo el día, le presentamos la empresa, estaban entusiasmados y a la semana ulterior ya habíamos firmado la carta de intención, pactado precios y en un mes estaba todo”, cuenta Marcos Alves Cardoso.

“Creo que sucedió rápido porque Tripadvisor era una empresa señorita, puramente digital, y eso además significa que tenían flujos de trabajo ágiles, pero además porque nuestro director financiero lo había organizado todo muy admisiblemente: las cifras, la empresa, la estructura. Si puedes presentar todo esto de forma transparente, sencilla y organizada, todo se vuelve mucho más viable. porque se crea un clima de confianza”.

“Igualmente es importante investigar por qué te compran. En nuestro caso, éramos muy pequeñosestuvimos en tres países –España, Francia y Suiza–, pero teníamos un maniquí muy claro y preparado para la escalabilidad. Tripadvisor nos compró porque tenían un sitio web con millones de usuarios, tráfico y una industria de restaurantes que no generaba ingresos. Éramos las personas adecuadas para avanzar la empresa. Pasamos de 3 a 22 países y de 100 a 1.000 personas. Para mí es importante analizar por qué te compran y qué valía te aporta. No se comercio de engordar la facturación de la empresa, se comercio de originar valía”.

“A posteriori de la operación habíamos vendido el 100% de las acciones, habíamos vendido todo el efectivo y al día ulterior pudimos salir de la empresa pero hicimos un acuerdo para continuar. A posteriori de todo, no solo estás vendiendo una empresa, estás vendiendo un esquema. Y había una relación con lo que era el esquema que venía de detrás.

«Llevamos 8 primaveras tras la cesión. mi pareja y yo Y nos han permitido desarrollar un esquema, escalarlo, con el poder de los medios que puede tener un Tripadvisor., pero en cierto modo dueño de nuestra empresa. Digo propietarios sin ser dueños, pero delineamos el plan de expansión, cómo queríamos crecer y lo implementamos en alianza con Tripadvisor. Nunca nos dijeron que había que hacer esto o aquello porque nos compraron sabiendo que teníamos el valía apéndice y el know-how. Y eso no es popular».

Dos ofertas sobre la mesa

Pablo Szefner.

Pablo Szefner, co-fundador y CEO de The Fab Shoesuna empresa minorista de calzado en hilera líder en el sur de Europa, adquirida por JustFab.

«Lo que nos pasó es esto Tuvimos dos ofertas de operación. Esto es ideal porque tienes dos empresas que luchan entre sí y más o menos tienes la superioridad para subir el precio.. La secreto es ponerse en una posición de fuerza”, dice Pablo Szefner.

“Teníamos dos ofertas, pero claramente elegimos la que más nos interesaba Tuvimos la suerte de ponernos de acuerdo no solo en cómo queríamos trabajar, sino además en cómo sería el futuro. Permanecí como CEO durante 7 primaveras luego de la cesión porque me gustaba la empresa, me gustaba lo que estábamos construyendo y me gustaba el equipo. Fue una cesión de los que dicen que uno más uno es tres. Aprendí mucho con el comprador e hicimos crecer el negocio. Cuando vendimos teníamos 22 empleados y cuando me fui había 80 personas en Barcelona”, cuenta Pablo Szefner.

Saldo de una empresa al inicio de la actividad empresarial

“Vendimos nuestra empresa con una vida útil de más o menos dos primaveras. Es una efectividad que el comprador se ahorra mucho tiempo con una operación de este tipo. Se ahorra contratar a 20 personas. Igualmente reduce los riesgos, porque compras un equipo de profesionales que trabajan juntos. Reduce el tiempo de enseñanza porque tienes un equipo que lleva mucho tiempo trabajando en este problema y sabe mucho de lo que deje, y todo eso se paga con un comprador a un precio muy importante. Esa suele ser una buena forma de entregar una startup”, explica Pablo Szefner.

«Es difícil dar consejos sobre la cesión. Es poco tan personal, te cambia tanto la vida. He tenido la suerte de trabajar en tres campos diferentes: he trabajado en atención médica durante diez primaveras, en viajes durante diez primaveras y en moda durante diez primaveras. Y he aprendido mucho. Pero hay parentela que siempre sigue en la misma industria. No hay ningún consejo específico excepto Rodéate de parentela que ya lo haya hechorodéate de parentela que sepa de lo que deje, que haya estado ahí ayer, y sobre todo mantén la comienzo fría, porque es un camino complicado”, confiesa Pablo Szefner.

Saldo a un cliente muy egregio

David Xicota.

David Xicota, Fundador de Edenic Gamesuna empresa de videojuegos adquirida por GSN Games (una subsidiaria de Sony Entertainment) en 2016.

“Vendimos la empresa en 2016 en un proceso de un año. Comenzó cuántas adquisiciones comienzan admisiblemente, como una negociación para un cliente muy egregio que quería usar nuestra tecnología. Primero tenían una billete en la empresa y finalmente negociamos que harían mejor en comprarnos porque con los términos que pusieron sería mejor que nos compraran”, explica. David Xicota, Fundador de Edenic Games.

“Comenzamos a tratarlos como clientes que querían usar la plataforma a tarifas especiales. Teníamos una plataforma Para retozar y querían desarrollar sus videojuegos con él.

Pero era un cliente muy egregio. Empezaron a probarlo, a pedir descuentos… eran pedidos muy raros hasta que la conclusión final fue, oye, lo que quieres es tener la tecnología para ti porque eso lo negociamos”, agrega.

este cliente sebo David habló desde GSN Games, una subsidiaria de Sony Entertainment, ahora propietarios de la empresa.

Negocia con tu futuro patriarca

David Xicota es muy insistente Un conjunto del minino y el ratón con negociaciones, y la importancia de mantenerse firme mientras se juega. “En mi caso, tuve que contender con una persona que luego se convirtió en mi patriarca en la empresa. Con él tuve varios puntos de quiebre y hasta me dijo: Sabes que no puedo aceptar esto porque si lo hago me despedirás en cuanto inicio a trabajar contigo porque he aceptado cosas así Corren los beneficios de la empresa contra de las empresas. No puedo aceptar esto».

“Una vez que comenzamos a formar parte del agrupación y a trabajar con ellos, esas negociaciones nos ayudaron a responsabilizarse mucha más responsabilidad porque sabían que éramos buenos negociando, teníamos una visión muy amplia, analizamos todas las opciones y teníamos una buena posición interna gracias al resultado de las negociaciones. Tan admisiblemente como lo hicimos, más o menos”, asegura David Xicota.

Para obtener más información sobre cómo entregar un negocio, consulte Cómo entregar su negocio





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