Cómo Percibir a la Competencia – Ideas y Plan


Eliminar a su competencia es la forma más liviana de aumentar sus posibilidades de éxito comercial. Y este artículo no se proxenetismo fielmente de deshacerse de ellos en el sentido de hacerles poco «malo».

Cuando dice eliminar, quiere proponer… eliminarlos de la consideración de sus clientes (o clientes potenciales) en el tipo de categoría de producto o servicio que ofrece. Haga que sus clientes piensen solo en su empresa, producto o servicio cuando consideren una operación. Así es como engañas a tu negocio para que haga la traspaso en zona de tu competencia.

Esto significa que cuando vendes ropa, quieres que tus clientes potenciales piensen solo en tu ropa cuando piensen en comprarla. Esto es liviana de hacer si su negocio no está en una industria competitiva.

Supongamos que hay diferentes tipos de negocios que venden lo que venden o que atienden las mismas micción del consumidor.

¿Cómo puede cerciorarse de que sus clientes solo piensen en usted y, por lo tanto, solo le compren a usted y no a todas las demás empresas?

Cómo hacer que los clientes solo te compren a ti

Respuesta: Entendiendo a fondo las empresas de la competencia y luego haciendo una de dos cosas:

(1) Encuentra un puesto en la categoría a la que perteneces

Esto lo diferenciará de todas las demás empresas y lo hará excepcionalmente calificado a los fanales de sus clientes para satisfacer sus micción.

Esto generalmente requiere agenciárselas un hornacina de mercado específicos para enfocarse o encontrar uno un producto, servicio o beneficio específicoque sea de valencia para sus clientes, que nadie de sus competidores pueda afirmar tener, o que esté promocionando actualmente.

Esto lo coloca en una clase propia y prácticamente elimina la competencia. Nadie hace exactamente lo que hace. O como lo hace.

(2) Convirtiendo a sus competidores en “competidores”.

¿Qué diablos es un «competidor»? Es un competidor que se convierte en socio o socio colaborador. ¿Hay alguna empresa o persona con la que podría trabajar con la idea de moralizar acuerdos entre sí?

Por ejemplo, un monitor personal podría trabajar con una clínica de pérdida de peso, un pabellón o un masajista. Todos estos profesionales ofrecen una restablecimiento en la sanidad y el bienestar, pero igualmente pueden posicionarse como servicios complementarios.

O supongamos que es un diseñador de sitios web y decide centrarse principalmente en trabajar con pequeñas empresas (un hornacina de mercado). Podría asociarse con otro diseñador de sitios web que haya decidido centrarse en las grandes empresas.

Si uno y otro acuerdan aceptar solo ofertas que se ajusten a su hornacina identificado y contar ofertas fuera de su hornacina al socio, uno y otro ganan.

Puede conectarse con otras empresas de su ordenamiento de esta modo e identificar nichos por dominio geográfica atendida, tamaño o tipo de clientes atendidos.

Y puede trabajar con empresas de diferentes categorías que satisfagan una carencia similar del cliente acordando trabajar juntos para ayudarse mutuamente a ingresar clientes.

No hay empresa que no pueda utilizar con eficiencia cualquiera de estas dos estrategias para someter significativamente su competencia. Así que averigüe qué táctica se adapta mejor a su negocio y analice cuáles debe adoptar.



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