Cómo hacer un FODA: cosas que el emprendedor principiante a veces olvida


Antes de elaborar tu plan de negocio, te será útil realizar un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Amenazas y Oportunidades) de tu idea de negocio.

Uno de los ventajas del analisis FODA es que se puede aplicar a cualquier situación de gestión, tipo de negocio (independientemente de su tamaño y actividad) o campo de actividad. El primer paso que debemos dar es describir la situación actual de la empresa o departamento en cuestión, identificar las estrategias, los cambios que se están produciendo en el mercado y nuestras capacidades y límites. Esto servirá como base parahacer un análisis histórico, informal y proyectivo.

análisis interno

Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que dan lugar a ventajas o desventajas competitivas. Para lograrlo, se estudian los siguientes factores:

Producción.Capacidad productiva, costes de fabricación, calidad e innovación tecnológica.

Marketing.Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y participación de mercado, precios, publicidad, distribución, equipo de ventas, promociones y atención al cliente.

Organización.Estructura, dirección y control de los procesos y la cultura de la empresa.

Personal.Selección, formación, motivación, retribución y rotación.

Finanzas.Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigación y desarrollo . Nuevos productos, patentes y falta de innovación.

Análisis externo en el método Dafo

Esto implica identificar y analizar las amenazas y oportunidades en nuestro mercado. Abarca diferentes áreas:

Mercado.Definir nuestro target y sus características. También aspectos generales (tamaño y segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos del consumidor), y otros aspectos comportamentales (tipos de compra, comportamiento durante la compra).

Sector.Detectar tendencias de mercado para descubrir posibles oportunidades de éxito, mediante el estudio de empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes.

Competencia.Identificar y evaluar la competencia actual y potencial. Analiza tus productos, precios, distribución, publicidad, etc.

Medio ambiente.Estos son los factores que no podemos controlar, como son los factores económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.

Definir la estrategia

El FODA nos ayuda a considerar las acciones que debemos implementar para aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa frente a las amenazas, siendo conscientes de nuestras debilidades y nuestras fortalezas.

Una vez fijados los objetivos -que deben ser priorizados, cuantificados, reales y consistentes- elegiremos la estrategia para alcanzarlos a través de acciones de marketing. Repasemos las posibles estrategias con ejemplos:

Defensivo.La empresa está lista para enfrentar las amenazas, si tu producto ya no es considerado líder, destaca lo que te diferencia de la competencia. Cuando la cuota de mercado caiga, busque a los clientes que le aportan más dinero y protéjalos.

Ofensivo.La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando sus activos son reconocidos por los clientes, puede atacar a la competencia para exaltar sus ventajas (por ejemplo: el 83% prefiere x). Cuando el mercado está maduro, puedes intentar robar clientes lanzando nuevos modelos.

Supervivencia.Te enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas para luchar contra la competencia. Dejar las cosas como están hasta que se hayan resuelto los cambios (por ejemplo: observar la internetización del entorno antes de lanzarse a la red).

Reorientación.Se te presentan oportunidades que puedes aprovechar, pero no tienes la preparación adecuada. Cambiar pólizas o productos porque los actuales no están funcionando como se esperaba.

¿Qué factores se deben considerar en un análisis FODA?

fuerzas internas

Capacidades centrales en actividades clave Habilidades y recursos tecnológicos superiores Propiedad de la tecnología central Mejor capacidad de fabricación Ventajas de costos Acceso a economías de escala Habilidades de innovación de productos Buena imagen con los consumidores Productos (marcas) bien diferenciados y apreciados en el mercado Mejores campañas publicitarias Específicas bien diseñadas o estrategias funcionales y diseñadas Capacidad gerencial Flexibilidad organizacional Otros .

debilidades internas

Sin una dirección estratégica clara Incapacidad para financiar los cambios de estrategia necesarios Falta de ciertas habilidades o capacidades clave Retraso en investigación y desarrollo Costos unitarios más altos en comparación con los competidores directos Rentabilidad inferior al promedio Problemas operativos internos excesivos Instalaciones obsoletas Falta de otro talento y experiencia gerencial.

oportunidades externas

Penetrar en nuevos mercados o segmentos Servir a grupos de clientes adicionales Ampliar la cartera de productos para satisfacer las necesidades de los nuevos clientes Crecimiento rápido del mercado Diversificar productos relacionados Integración vertical Eliminar barreras comerciales en mercados extranjeros atractivos Complacencia de empresas competidoras Otros.

amenazas externas

Entrada de nuevos competidores Aumento de las ventas de productos sustitutos Crecimiento lento del mercado Cambios en las necesidades y gustos de los consumidores Aumento del poder de negociación de los clientes y/o proveedores Cambios adversos en las tasas de cambio y políticas comerciales de otros países Cambios demográficos adversos Otros.