Consejos para propietarios de pequeñas empresas: ideas y plan


Ser dueño de su propio negocio es un sueño hecho ingenuidad para la mayoría de las personas. La exención de ser su propio jerarca y prosperar es lo mejor que le puede acaecer al propietario de una pequeña empresa. Claro, hay más estrés del que probablemente imaginaste cuando haces tus planes, pero con un poco de táctica y planificación, puedes pasar cualquier dificultad que se te presente.

Tácticas para un negocio exitoso

Hay 7 tácticas desarrolladas por empresarios exitosos que seguramente harán que su negocio sea tan exitoso como el de ellos.

1. Crea algún tipo de esencia de ventas

Si quiere sobresalir entre la multitud, cree una PUV que destaque los beneficios que obtienen los clientes al hacer negocios con usted. ¿Se sirven más rápido? Continúe y dramatice, pero mantenga al cliente enfocado… «¡Obtenga su entrega gratuita al día venidero!» le dice al cliente que obtendrá un servicio rápido y un descuento en el remesa. Dos servicios definidos en una nota.

¿Por qué algún debería comprarte a ti y no a tu competencia? En realidad no tiene carencia que ver contigo, tu producto o servicio. Sí, es un poco narciso, pero los clientes se sienten atraídos por las ofertas que apuntan a cosas que los beneficiarán.

No vaya por las nubes desarrollando nuevos productos y servicios para gustar la atención. Simplemente agregue un beneficio específico a los que ya tiene… tal vez sea un servicio más rápido. La forma más efectiva es resaltar los beneficios que su competencia no puede o no quiere ofrecer.

2. Usa testimonios

Todos sabemos que los dueños de negocios piensan que su producto o servicio es el mejor, pero lo que los clientes actuales piensan al respecto es en realidad importante para sus clientes potenciales. Ellos son los que ven las cosas desde su punto de presencia… lo que tienen que afirmar sobre la empresa impacta.

Los testimonios juegan un papel importante en la publicidad, especialmente para las pequeñas empresas. Sí, las grandes empresas no necesitan preocuparse por esto, pero las pequeñas empresas pueden usar los testimonios como herramientas de marketing para producir credibilidad.

Piénsalo… ¿cómo podemos aventajar más credibilidad que construyendo un agrupación de clientes felices y diciendo lo que tienen que afirmar? Echemos un vistazo a algunas formas en que podemos hacer que los testimonios sean una parte efectiva de nuestras campañas de marketing.

3. Cesión adicional

La liquidación adicional es una técnica de liquidación en la que el comerciante convence al cliente de que compre artículos más caros, actualizaciones u otros complementos para que la liquidación sea más rentable. Es una de las tendencias de marketing más exitosas de nuestro tiempo. Dondequiera que vayas, algún está tratando de que compres más. Desde McDonalds con sus opciones para adicionar comidas o bebidas por un cargo extra, hasta tiendas de ropa que intentan venderte zapatos que combinen con tu atuendo, todo el mundo lo hace. ¿Por qué? Funciones!

Tus clientes ya saben que tienes excelentes productos y brindas un servicio satisfactorio. Confían en que lo hagas por ellos. Piénsalo… es mucho más posible venderle a algún con quien ya tienes una relación.

Aproveche todas las oportunidades para aumentar su convexidad de ventas internamente del agrupación de clientes que ya tiene. ¿Tiene un producto que coincida con lo que están comprando? Ofrézcalo al finalizar la operación. Es una forma comprobada y efectiva de aumentar las ventas. Se sorprenderá de las ventas adicionales que puede producir de aquellos que ya le están comprando.

4. Haz que tu premio parezca más pequeño

Divide y vencerás… ¡Las viejas tácticas de cruzada todavía funcionan en marketing! Si el precio parece demasiado suspensión, se descomponen en pequeños pedazos «comprensibles». Un artículo de $120 equivale a solo 12 pagos mensuales bajos de $10. Una operación de $365 solo costaría $1 por día. ¡Ahora suena asequible!

5. Enfatice fuertemente los beneficios

Los clientes compran porque quieren disfrutar de los beneficios de la operación. Una mujer puede comprar un vestido porque quiere sentirse sexy, o un hombre puede comprar un tomo porque le gusta observar. Las emociones son el medio ambiente esencia que impulsa la operación.

Use anuncios para traer a la memoria las emociones que impulsan las ventas. Déjelos «percatar» los beneficios y será más probable que paguen. Colócalos donde quieras.

6. Llame la atención obteniendo titulares

¿Estás ligero para entender la atención de tus lectores? El titular es el punto de partida. ¿Cuántas veces lee los titulares de los periódicos ayer de lanzarse si observar o no el artículo? Sí, aquí es donde se pierde o se anhelo el interés del disertador, por lo que es una parte muy importante del anuncio.

Un buen titular debe formular su mensaje en no más de doce palabras. Revisa los titulares. ¿Prometen un beneficio positivo o hacen una pregunta provocativa? No te conformes con menos de lo que te llame la atención.

7. Haz una ofrecimiento que no puedan recusar

¿Es su ofrecimiento demasiado buena para dejarla acaecer? Si no, necesitas mejorarlo. Ya no está bajando los precios… todavía no ha cedido beneficios. Puede hacer que la ofrecimiento sea más interesante simplemente aumentando la conciencia de los lectores sobre el valencia del producto o agregando bonificaciones que se perciben como valiosas pero que cuestan poco.

Motivar a los compradores con fechas de vencimiento. Sí, una ofrecimiento abierta sugiere postergación… que… sí, no lleva a ninguna parte. Si el cliente sabe que tiene hasta el sábado para comprar un artículo que pagará más el domingo, priorizará ir a tu tienda.



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