¿Cuál es el futuro de los equipos de ventas?


De la tenebrosidad a la mañana, los equipos de ventas móviles pasaron de un trabajo 100 % presencial a cero trabajo adecuado al confinamiento y las restricciones de movilidad. Dadas estas circunstancias, se vieron obligados a utilizar algunas de las herramientas digitales disponibles para mantenerse en contacto con los clientes y continuar con su trabajo. Sin bloqueo, delante condiciones más favorables, no están dispuestos a renunciar a estas herramientas, que han demostrado ser muy eficaces en determinados casos.

La presencia de un comercial sigue siendo necesaria para un gran número de empresas y sectores. Su intervención es insustituible en casos como la presentación e entrada de nuevos productos, artículos de muy stop valencia o la captación de clientes potenciales. Sin bloqueo, muchas de las tareas que formaban parte del trabajo diario en los equipos de ventas móviles hasta hace unos primaveras se pueden realizar fácilmente gracias a la digitalización, sin tener que estar todo el día en la carretera.

es el caso Administrador de fuerza, un CRM de ventas B2B para equipos de ventas móviles que ha llegado a un acuerdo con el ecosistema tecnológico Microsoft Teams, una de las plataformas de comunicación más extendidas en la presente. Con ello, están adaptando su utensilio a un maniquí de hibridación que evita muchas de las consultas recurrentes o simplemente llamadas de cortesía que solían realizar los equipos comerciales, al tiempo que aumenta la actividad comercial en un 50%.

Encima de adoptar el maniquí de hibridación en la empresa, ForceManager incluso ha adaptado su CRM en la abundancia con la integración de Microsoft Teams para que los representantes de ventas de cualquier empresa puedan realizar reuniones virtuales y encuentros con clientes. Estos permiten a los usuarios de ForceManager a través de Microsoft Teams entrar a un tablero personal (o panel) con paso instantáneo y fortuna de un vistazo, como su memorándum, negocios, objetivos, citas con los clientes más utilizados, eventos o fortuna.

Encima, las videollamadas con los clientes se informan automáticamente en ForceManager. Correspondiente pau febrero, Director de marketing de producto de la empresa de origen catalán: “Se negociación de dar a los comerciales herramientas que les permitan trabajar con flexibilidad y, como ya hacen profesionales de muy diferentes departamentos, incluso puedan designar entre las tareas que quieren realizar a distancia y las que les sea conveniente moverse».

Según la compañía, ForceManager ha confirmado en varios estudios internos que los directores de ventas podrían realizar fácilmente entre el 40% y el 60% de las reuniones de negocios a través de videollamadas sin tener que reunirse en persona.

Talento comercial, tan escaso como necesario

Proveer a estos profesionales, fundamentales para el buen funcionamiento de cualquier negocio, la retención de este talento cada vez más escaso es una buena organización. Un crónica de Infojobs muestra que el comercio y las ventas fue el sector con maduro grosor de vacantes en 2021, con un total de 490.729, el 22% del total de puestos de trabajo ofertados en InfoJobs y un aumento del 57% respecto al número de vacantes en 2020 (311.666). ).





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