Estas marcas han conseguido triunfar en uno de los sectores de franquicias más complicados


Las ventas de complementos de moda subieron un 16,3% en mayo respecto al mismo mes de 2021, con lo que el acumulado del año se mantiene en un 18,9%, según el Barómetro Mensual de Acotex (Association nationale du commerce du commerce). piel). “El dato es positivo, si bien es cierto que la base comparable es débil, ya que las ventas del mes de mayo acaban de caer un -72,6% en 2020 y un -15,5% en 2021”, recuerda la patronal.

En cualquier caso, el sector sigue al alza, recuperando paulatinamente las ventas perdidas en los últimos dos años; de hecho, desde el pasado mes de septiembre lleva nueve meses consecutivos de subidas. “En mayo, además, se produjo un aumento importante del número de turistas en nuestras tiendas”, apuntan desde Acotex. “La recuperación del turismo es muy importante para la recuperación del comercio textil, porque un alto porcentaje de las ventas se hace con turistas”.

Por otro lado, estamos hablando de un segmento que desde hace un tiempo se enfrenta a grandes retos que definirán su viabilidad futura. Como retos competitivos –clave, una gran flexibilidad– que está pasando, entre otras iniciativas, por acercar la producción a España–, el continuo lanzamiento de novedades –presentando muchas pequeñas colecciones adaptadas a la climatología de cada momento–, una venta más personalizada y la durabilidad asociada a la calidad, para que la ropa dure más. Y a todo ello le sumamos el reto de dar respuesta a las campañas de promoción que se desarrollan casi sin parar durante todo el año y penalizan así los márgenes.

Al margen de estos retos, “el sector continúa con mucha incertidumbre, impulsado por el aumento del coste de la electricidad, las materias primas y la logística y la guerra ruso-ucraniana, generando mayor incertidumbre y desconfianza entre el consumidor”, concluyen desde Acotex. .

En este escenario complejo, y con nubes en el horizonte, las siguientes marcas han sabido encontrar la clave y hacerse un lugar relevante en el mercado de las franquicias. Estas son sus propuestas.

SINGULAR

Un equipo de más de 150 personas, más de 1,5 millones de piezas de joyería vendidas y más de 500.000 chicas diferentes que han comprado sus productos. Las cifras ilustran la dimensión de un proyecto que, como ventajas competitivas, muestra su carácter omnicanal, un producto nacional, comercial y tecnológico, y el hecho de reducir el riesgo del franquiciado, mediante el control y soporte del stock en todo momento. una oficina central que selecciona a personas con experiencia en negocios, “preferiblemente retail”. Ya en el plan económico tienen acuerdos con Sabadell y Santander, mientras que la facturación es de 360.000 euros y el retorno de la inversión es de dos años y medio. “Pedimos que el 30% de la inversión corresponda a recursos propios”.

MUJER INDIA

Este proyecto, nacido en plena pandemia, adapta la oferta a las necesidades de cada tienda, en base a los comentarios de los socios. “En nuestro modelo corresponde cualquier perfil y se valorará su cualificación, desde el autónomo hasta el inversor dedicado, pasando por un inversor”. Otros factores competitivos son una imagen de marca potente, la comunicación omnicanal y que la central se encarga de todo, “para que el franquiciado sólo tenga que preocuparse de la venta”. La fábrica, que tiene un acuerdo con el Banco de Sabadell, exige que al menos el 30% de la inversión sea de recursos propios. Con un retorno de la inversión a los siete meses, la facturación del primer año es de 150.000 euros.

ANSA POR ANSA

“Nuestros bolsos son muy exclusivos y diferenciados, porque utilizamos materiales de alta calidad con color y composición diferenciados. Para difundir esta propuesta buscan personas que «entiendan la filosofía de vida de la empresa y sus valores de marca», explican desde un centro que les recuerda que la artesanía es su prioridad. “Los apoyamos globalmente desde el primer minuto, lo que se traduce en capacitación constante, promoción en las redes sociales de la tienda, acciones de venta y marketing”. Con una facturación de 226.800 euros y un pay-back de 13 meses, no se fija ningún porcentaje mínimo de capital. “El franquiciado es libre de decidir cómo se incorpora a la red”.

IKKS

Con «gran relevancia a nivel internacional y nacional, la marca ofrece un producto diferente acorde con las tendencias actuales y en una tienda con un diseño cuidado», apuntan desde una central que selecciona a emprendedores e inversores con gusto por la moda actual «que quieran desarrollar un negocio rentable y seguro”. La cadena, que tiene acuerdos con entidades financieras, solicita un mínimo de 50.000 euros de recursos propios. Estas alianzas forman parte del apoyo global a la red, que se concreta en formación, campañas publicitarias , así como marketing y comunicación en los principales medios, tanto locales como globales La facturación “depende de varios factores”.

CONCEPTO DE VIDA

“Durante 50 años, hemos sido los diseñadores y fabricantes de dos de las marcas de calzado más conocidas en la industria. El naturalista y el arte”. Es la carta de presentación que, desde casa matriz, hacen de una marca que busca potenciar su red de tiendas para comercializar las más de 40.000 referencias de las que dispone. “A partir de ahora estamos otorgando exclusividad en la zona, dejando también todo el calzado en stock, por lo que el franquiciado solo paga por lo que vende, asumiendo la empresa el riesgo de no venta”.