¿Qué significa cooperar? Organización para la cooperación con la competencia y para que todos desarrollemos


¿Qué es mejor: la competencia o la cooperación con otras empresas? En estos tiempos, la mejor táctica es sin duda cooperar, que generalmente es cooperar con tu «enemigo», pero sin malas vibraciones.

Las reglas del repertorio empresarial están cambiando, o deberían cambiarse por el adecuadamente de todos. Por ello, se necesita la cooperación, una táctica en la que las empresas colaboren y compitan entre sí para crear valencia. El objetivo es trabajar juntos para hacer que el mercado sea más amplio, del que todos puedan beneficiarse.

más fuertes juntos

Si nos remontamos a primaveras anteriores, algunos recordaréis -y a los que no, ya os lo hemos recordado- un spot de televisión en el que Antena 3 y Tele5 realizaban una campaña conjunta para promocionar el futuro de la televisión digital terrenal (TDT). Ambas empresas eran conscientes en ese momento de que trabajaban juntas por el adecuadamente global: impulsar y agraciar el mercado TDT. Pero lo que quizás no sabían es que están cooperando, es afirmar, cooperando y compitiendo al mismo tiempo, para tener el veterano mercado posible del que los dos se beneficiarán.

Así, la colaboración es cuando proveedores, empresas y clientes se unen para crear valencia. Pero cuando el pastel [el mercado] necesitan dividir, los clientes insisten en precios más bajos y los proveedores quieren una habitación. De esa modo, cuando llega el momento de repartir ese pastel, se convierten en competidores”, explican. Adam Brandenburgo . barry nalebuffen el texto en el que introducen el término competencia.

Para estos profesores de Harvard y Yale, respectivamente, la colaboración es un método que va más allá de las viejas reglas de colaboración y competición, combinando las ventajas de ambas.

Cambio chip

La cooperación implica un cambio de mentalidad en este repertorio de poder. Este es un concepto que se deriva de la rivalidad y la teoría de juegos: el repertorio de suma cero en el que cada vez que mi competidor pierde, yo gano. El concepto de cooperación va más allá, aumentando la posibilidad de situaciones en las que los dos ganen. En otras palabras, en el mercado globalizado en el que vivimos, ya no sirve solo cooperar -para crear valencia compartido- ni solo competir -para ingresar valor- sino que es necesario cooperar, es afirmar, crear estrategias conjuntas. , para que el mercado sea más amplio y todos tengan la oportunidad de beneficiarse… No solo las empresas sino incluso los clientes.

Este cambio de mentalidad nos permite pensar más a generoso plazo, en términos de cuáles serán los beneficios futuros de ofrecerme a cooperar con un competidor, y en el hecho de que si mi competidor es más válido, puede ser una superioridad para mí. mía.

ingresar una trofeo

En este sentido, Brandenburger y Nalebuff creen que “uno puede competir sin tener que destruir al otro costado. Si una batalla a asesinato significa destruir el pastel, no tendrás posición que tomar: es una pérdida-pérdida. De la misma modo, puede cooperar sin tener que descuidar sus propios intereses. Posteriormente de todo, no es sabio crear un pastel que no puedas conquistar: es una pérdida y una lucro. En los negocios, su éxito no requiere que otros fracasen; puede ocurrir muchos ganadores: esto es ganar-ganar.” Y esto es lo que se fogosidad: cooperación.

La idea de que ganas si tus competidores pierden es simple y potencialmente peligrosa… eso es lo que dicen estos expertos. «Si socavas las ganancias de tu competidor, tendrá menos que perder y todas las razones y motivos para volverse más agresivo. Puedes intentar atrapar a los clientes que ignoraste. Por el contrario, cuanto más patrimonio anhelo tu competidor, más tiene que perder si entra en una supresión de precios, por ejemplo. Mientras sus competidores vivan en invernaderos, no espere que le tiren piedras. Por eso hay que ayudarlos a construir una casa de cristal”, aconsejan Brandenburger y Nalebuff.

Pero, ¿de qué modo y bajo qué condiciones se debe cooperar? Es más rentable para las empresas cooperar y compartir información y bienes con otras entidades (ya sean otras empresas, gobiernos, administraciones, etc.), pero siempre conservando los fundamentos que forman la esencia y almohadilla de la superioridad competitiva de cada empresa.





Source link