Recordatorio de Ventas: ¿Qué es y por qué quieres aplicarlo en tu negocio?


En la era del comercio electrónico, aumentar las ventas atrayendo y reteniendo clientes es más complicado que nunca. La competencia es cada vez más agresiva y la aparición de nuevos jugadores en el mercado con precios cada vez más bajos es un gran desafío para las empresas. Incluso tratándose de un gigante como Inditex…

Para afrontar estos retos, existen diferentes técnicas que te permitirán fidelizar a tus clientes y aumentar el importe de tu ticket medio. Uno de ellos es el descuento de ventasque consiste en ofrecer descuentos al consumidor cuando alcanza un determinado nivel de ventas.

Las empresas que aplican esta fórmula suelen elaborar una serie de descuentos cuando la compra del cliente supera un determinado número de unidades o una cantidad de dinero predefinida. Esta es una técnica muy utilizada en el comercio electrónico que también se hace efectiva en un determinado período de tiempo.

Por ejemplo, una tienda online de artículos deportivos que ofrece a sus clientes un 25% de descuento si llegan a una cesta superior a 100 euros. O el conocido viernes negrounos días de descuentos excepcionales que multiplican las ventas de miles de empresas en todo el mundo.

Entonces, aplicar un descuento de ventas en su negocio tiene un doble propósito. De un lado, retener clientes con descuentos que no encontrarían en la competencia. Otro, generar un incentivo de compra lo que sirve para subir el ticket medio, ya que el cliente prefiere gastar un poco más para obtener el descuento.

Descuentos, clave para aumentar las ventas en tiempos de inflación

En medio de la inflación, el aumento de los precios ha empujado a los consumidores a optar más que nunca por las opciones más económicas. En este contexto, contar con una estrategia de promoción y descuento es un factor clave para mantener o incrementar las ventas, a pesar de la reducción del margen de utilidad en algún momento.

Según un reciente estudio de Savi, los descuentos y promociones son la principal fórmula para aumentar las ventas generando una compra por impulso. En este sentido, El 64% de los consumidores encuestados admite haber realizado una compra impulsiva tras recibir una oferta personalizada. En cuanto a los canales de comunicación, el más efectivo es el correo electrónico, incluso por delante de las redes sociales.

Ante estos datos, Savi ofrece algunos consejos para aumentar las ventas a través de descuentos y promociones como los descuentos de ventas. Ofrecer experiencias personalizadasConserva uno enfoque multicanalcentrarse en el público joven a través de técnicas como los cupones móviles son algunas de las técnicas que permitirán que tu negocio siga creciendo en un momento difícil para la economía.

Además, el auge del comercio electrónico y la aparición de nuevos y complicados modelos de negocio han puesto en peligro la supervivencia de muchas empresas en los últimos años. Para que esto no te pase a ti, en este otro artículo de EMPRENDEDORES te explicamos los tipos de promociones que marcarán el mercado en los próximos años.