Uso del prospección FODA para mejorar su negocio – Ideas y plan


El prospección de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA) de una empresa es una utensilio proporcionadamente establecida ampliamente utilizada por académicos, consultores y consultores. Aunque es un concepto simple, los dueños de negocios a menudo luchan cuando intentan usarlo porque es muy amplio. Es difícil determinar por dónde comenzar, qué preguntas hacer y en qué concentrarse. Los problemas obvios son llamados la atención mientras que muchos otros asuntos importantes son pasados ​​por stop. El prospección FODA es una gran utensilio, pero su uso eficaz requiere una estructura adicional.

Las fortalezas y debilidades se relacionan con factores internos, mientras que las oportunidades y amenazas cubren factores externos.

factores internos

Los factores internos se pueden dividir en cinco categorías: dirección, mano de obra, ventas y marketing, operaciones y finanzas.

Factores externos

Los factores externos asimismo se dividen en cinco categorías: la amenaza de nuevos participantes, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de rivalidad de los competidores y la amenaza de sustitución.

Cómo realizar un prospección FODA para su negocio

Para acometer el prospección de guisa estructurada, cree una repertorio de comprobación basada en las categorías mencionadas anteriormente. Identifique los factores internamente de cada categoría que son importantes para su negocio. Por ejemplo, una de las principales debilidades de dirección de prácticamente todas las pequeñas empresas es esperar demasiado en el propietario. ¿Qué pasaría con la empresa si poco le pasara al propietario? En la categoría de fuerza gremial, un delegado podría ser la rotación de empleados y la disponibilidad de nuevos empleados. La amenaza de nuevos participantes podría incluir la posibilidad de que una gran empresa transnacional cala su tienda en su dominio. El poder de negociación de las categorías de proveedores y clientes debe tener en cuenta la posibilidad de perder un proveedor o cliente importante. Registre varios factores para cada categoría para completar la repertorio de comprobación. Es importante que no trate de adscribir o resolver cada problema a medida que lo identifique. Si lo hace, se quedará atascado en cada delegado y nunca podrá completar el prospección.

Cualificación DAFO

Una vez que la repertorio de comprobación esté completa, debe adscribir cada delegado según su importancia para su negocio. Utilice una escalera alfabética de la A a la E, donde A=muy importante, B=importante, C=asaz importante, D=asaz importante y E=carencia importante. Luego, califique cada delegado según la competencia (interna) o la vulnerabilidad (externa). Utilice una escalera numérica del 1 al 5, donde 1 = muy competente o carencia inerme, 2 = competente o poco inerme, 3 = regular o poco inerme, 4 = escueto o inerme, y 5 = escueto o muy inerme.

Los factores con la letrilla más pérdida y el número más stop (A5) son las mayores debilidades o amenazas. Aquellos con la letrilla y el número más bajo (A1) son las mayores fortalezas u oportunidades.

Con este enfoque estructurado, un análisis FODA posible y práctico para cada pequeña empresa. Para que este proceso valga la pena, debe usar esta información para tomar medidas. Trabaje primero para resolver los peores problemas, prepárese para los mayores riesgos, aproveche las mejores oportunidades y desarrolle sus fortalezas secundarias.



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