Ya no venden tu mercancía como ayer y no sabes por qué. ¡Prueba un nuevo Plan de Comisión!


A muchos pequeños empresarios les preocupa que, al final, los comerciantes puedan hacer más de lo que pueden para matar con él, aunque a nosotros no nos molesta mucho, porque este comercio implicará que la empresa está ganando mucho capital.

Hay muchos tipos de comisionesPero, como dice el diestro Agustín Rosety, muchos pequeños negocios tienden a mirar las comisiones de liquidación para acotar los costos y pagos de la liquidación, “lo que provoca que las ventas o ventas cesen la próxima vez. Igualmente creo que merecen más de lo que pueden negociar. No nos importa. Si se forma un sistema de comisionamiento perfectamente formado, cuanto más comercio y comercio, más merece la empresa”.

ideas iniciales
Por lo tanto, vamos a discutir precisamente cómo se establecerá esta política y cómo será beneficiosa para todas las partes: la búsqueda de una sociedad comercial y fructífera. Aquí hay algunas suposiciones

Debe sobrevenir rigidez. Es fundamental que la comisión pueda modificar el presupuesto anualmente para que los cambios propuestos además se realicen durante cada prueba: algunos se han producido pliegues anuales, otros tienen más interés en regular las infracciones, atender mejor a sus clientes…

Transparencia. Debe conocer lo que va a encargar, y cuándo hacerlo, debe entender las propuestas que le pide y sus presupuestos acordes con los que finalmente ha recibido. Y cuidado con los agravios comparativos, porque se hablan y se cuentan todo, por lo que el motivo del encargo debe ser el mismo para todos y fácilmente comprensible.

Nunca se debe tirar, porque las ventas comerciales o las ventas cesarán en otros primaveras. Este es un error muy popular, especialmente entre las pymes. Es al revés, tendrás que enriquecer más si tus objetivos se cumplen para incentivar a tu equipo de ventas.

Cada evento, una embajada
Para establecer una comisión, queremos determinar los objetivos que queremos conseguir de nuestro equipo de ventas. Uno de los grandes errores que tienen las pymes es solo en objetos de cantidad (ventas puras y duras) y olvidarse de la calidad. Uno puede señalar los objetivos;

La penetración es un producto/participante del mercado. Cuando llegamos al inicio de una asociación, todos estamos enfocados en la visibilidad y penetración de nuestros productos en las empresas, con lo que las comisiones porcentuales irán en varias líneas.

Produce una diferencia. Esta mueble no vende tanto sobre el tirada de productos o la adquisición de productos u otros productos relacionados. En estos casos tendrás que arriesgarse entre comisiones, potenciar sus comisiones, qué interesa más establecer qué te dejan con más beneficio, o la complejidad de la indicación comisión propuesta, es sostener, el producto que veo. el mercado se fundamento en los márgenes de beneficio.

La diferencia y/o ampliación de nuevos clientes. Como en el caso susodicho, el objetivo es advertir clientes especiales que se interesen por nosotros de una forma diferente, ya sea por su imagen, dignidad o capacidad de prescripción. En este caso, además se debe fomentar la búsqueda de varias comisiones.

La devoción del cliente. La preeminencia es crear unos parámetros que permitan la satisfacción/fidelización del cliente y en cojín a estos parámetros, Cerdá propone, por ejemplo, tipos premium o incentivos.

mensajes e ingresos. La oficina de la compraventa no se limita a la firma de un pedido ni siquiera a la entrega de las mercancías, sino al cobro de las mismas, como dijimos en el artículo susodicho, y al plazo de cualquier post-arribo. incluida la posibilidad de renta. Si tenemos un porcentaje medio de quejas o devoluciones, fijemos como objetivo el cuantía de la liquidación.

Habilitación a cada etapa y sector

Ciclo vitalista.

Según la época en la que se encuentre la empresa, existe otro tipo de comisión. Según Agustín Rosety, “Cuando una empresa empieza, es importante ser productivo con el equipo de ventas, encima puede afrontar menos gastos fijos, como comisiones más el monto de la retribución personal vendida. A medida que creces, tu equipo de ventas puede apoyar una parte del monto de tu negocio. Esto es perspicaz. Esto es importante porque la remuneración fija es el ejecutor principal para preservar los fortuna comerciales. De la misma modo, cuando una empresa ya está en el mercado, las diferencias de remuneración entre el comercio con las operaciones ordinarias y otras con prueba extraordinario deben ser menores, ya que el éxito de la liquidación no depende del desempeño de los comerciantes, sino de otros productos como el notorio, la reputación de la empresa y sus productos.

Sector y/o producto
No es lo mismo entregar poco tangible que poco tangible. En una empresa de servicios, el costo es plano y, si perfectamente el punto de inflexión es todo beneficio, si no se llega a ese nivel, todas las pérdidas lo son. En los negocios empresariales, si no vendes la mercancía que compras, dejas de comprarla, y así llega el momento en que no tienes pérdidas.

Otra diferencia: cuanta más mediación (más enlaces a enlaces: distribuidores, puntos de liquidación, etc.), más comisiones obtienes. Ese no es el caso con casi ninguna liquidación directa. El sistema de comisiones funciona perfectamente en sectores donde las ventas son reducidas, el estilo de liquidación es muy transaccional y el ciclo de negocio es corto. Por ejemplo, los corredores de seguros y los minoristas venden en los medios locales. El sistema no ha funcionado en actividades de comisión como ingeniería, tecnología y consultoría, donde el ciclo de ventas es espacioso.

Diferencias entre equipo y extranjero.
Con un equipo interno generalmente pagas más comisiones que beneficios sociales. Con incentivos externos, conocen menos el producto. Se recomienda que los grandes clientes manejen sus propios préstamos y se reservan para clientes subcontratados más pequeños, extranjeros o geográficamente distantes. La embajada es muy diferente. Así, siguiendo con Ibáñez, mientras los márgenes de comisión del equipo interno pueden arribar a estar entre el 20% y el 40%, la empresa externa se dejará un 5%, 3% o 4%.

MUCHA INFORMACION:

Tipos de comisiones para tu equipo de ventas





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