Canibalización de productos | 2022


La canibalización de productos es la caída en las ventas de un artículo en particular, generalmente adecuado a que ha sido reemplazado por otro.. El reemplazo no proviene necesariamente de la competencia, sino de la misma empresa que ofrece el producto reemplazado.

En otras palabras, la canibalización de productos ocurre cuando las ventas de un producto disminuyen porque ha sido reemplazado o reacondicionado por otro.

Por ejemplo, una empresa de informática mejoramiento la lectura flamante de una computadora, agrega más funciones y la lanceta al mercado. Para no repartir cuota de mercado y aumentar las ventas, el interés de la empresa se centra en si esta nueva computadora es la que consume maduro cuota de mercado.

La canibalización de productos puede ocurrir por varias razones. Es necesario plantearse cómo aceptar a parte este proceso, ya que puede suponer un problema en la organización de marketing y en la publicidad de la marca.

Una de las cosas que la marca debe tener en cuenta es el catálogo de productos que tiene, así como las acciones que realizará. Por ejemplo, reposición de artículos, promociones, descuentos, entre otros.

¿Por qué se produce la canibalización del producto?

Existen algunas causas que dan lado a este proceso:

  • No solo puede ocurrir en el interior de la propia empresa, sino que todavía puede hacerse cuando la competencia lanceta un artículo similar al nuestro y con mejores prestaciones. De igual forma, se puede hacer en sentido contrario, siendo la propia marca la que elabora un producto que intenta contrarrestar el de la competencia.
  • La mejoramiento o implementación de una nueva lectura de un ambiente comercial. De ser así, la empresa estaría interesada en aumentar las ventas de este nuevo producto.
  • El parada nivel de competencia que existe en el mercado todavía influye mucho en que esto suceda. Cuando se prostitución de productos similares, es necesario evaluar las deyección del consumidor y maximizar el dispersión de un artículo para que sea el que logre la maduro cuota de mercado a costa de la competencia.
  • Una marca todavía puede crear una gran radio de productos con características similares y fomentar la canibalización, lo que sería contraproducente.

Ejemplo

Steve Jobs indicó que estaba más a valía de la canibalización intramarca que de la pérdida de cuota de mercado adecuado a la competencia. De hecho, él mismo puso en praxis sus palabras.

Por ejemplo, en este caso, en Apple siempre promocionan la última lectura de sus productos a costa del resto porque prefieren canibalizarse y no estar a costa de la competencia.

Sin incautación, para conquistar esto y obtener resultados óptimos en el interior de este proceso, es importante fijar una buena radio estratégica, desarrollar un buen producto y estar atento a las solicitudes y deyección de los usuarios.



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