Círculo Dorado – Qué es, definición y concepto | 2022


El círculo dorado es una teoría creada para reflexionar y comprender cómo algunas empresas alcanzan el éxito incondicional. Consiste en trabajar un plan desde el punto de sagacidad de la obligación que cubre ese producto y se zócalo en las preguntas ¿Por qué? ¿Como? ¿Y?.

Para resumirlo de modo más sencilla, cuando una persona quiere iniciar un negocio exitoso, debe priorizar la identificación de la obligación a satisfacer. Cuando las empresas se enfocan en este tema, es mucho más manejable para el cliente comprar los productos, ya que trabajan para ayudar al cliente.

La promoción y comercialización de los productos de una empresa es un factótum fundamental para el mantenimiento de su actividad en el tiempo. Las ventas son las que generan ingresos, por eso es muy importante puntualizar una buena organización.

Simon Sinek es un escritor de marketing que acuñó el concepto del círculo dorado para mostrar la forma correcta de diseñar un producto y comercializarlo.

Este círculo dorado consiste en formular tres preguntas que veremos a continuación para poder crear un producto que satisfaga determinadas micción, y que encima sea comprado por las personas.

Las preguntas incluidas en esta teoría son las que se hacen todos los compradores y vendedores del planeta. Lo que Simon señala es el orden en que una persona hace estas preguntas.

Goles del Círculo Dorado

Los objetivos que persigue la teoría se pueden dividir en dos partes. El primero se refiere al caso de la empresa y al avance de sus productos.

En esta situación, el objetivo es que tanto la empresa en su conjunto como sus trabajadores sean conscientes de qué obligación se está cubriendo, cuál es el proceso que se sigue para satisfacerla y qué producto se ofrece al cliente para ello.

Por otro banda, tenemos la comercialización de estos productos. Para hacer esto, Simon hace una testimonio congruo importante. Comente que las personas no compran un producto per se, sino que lo que los motiva a comprar es por qué se está fabricando ese producto.

En este sentido, el objetivo que se persigue en el campo de acción de ventas con la teoría del círculo dorado es aumentar los ingresos a través de una organización basada en las creencias de los clientes. Simon dice que esta es la mejor modo de diferenciar y resaltar las ventajas comparativas en el proceso de liquidación de productos aparentemente similares.

Partes del círculo de oro

En cuanto a las partes del círculo dorado, se divide en tres preguntas. Aquí hay una ilustración que le ayudará a entender este concepto. Esta imagen sigue el orden en que una persona debe hacer las preguntas.

  • ¿Por qué? Esta pregunta es la esencia de todo, memorizar el motivo y la finalidad por la que se fabrica ese producto es lo que le permitirá alcanzar el éxito. Siguiendo con el ejemplo, si el propósito es hacer que los auriculares inalámbricos sean lo más cómodos posible, intentarán constantemente mejorar su comodidad. Esto permitirá a la empresa estar siempre a la vanguardia. Luego, cada empresa, dependiendo de su hornacina y sector, tendrá un objetivo diferente.
  • ¿Como? Se refiere al proceso de fabricación por el que pasan los componentes hasta convertirse en el producto final. Si adecuadamente esto es cierto, gran parte de la empresa lo sabe, pero no al 100%. Volviendo al ejemplo preliminar, el personal de planta conocerá todos los procesos, pero el personal chupatintas no necesita saberlo.
  • ¿De? El qué es lo que conocen todas las empresas, ya que es el producto que fabrican y venden. Por eso es difícil no tenerlo bajo control y conocerlo a la perfección. Por ejemplo, una empresa fabrica auriculares inalámbricos, sabe cuáles son sus componentes, cuánto dura la conjunto, etc.

Ejemplo

Simon Sinek usó el ejemplo de Apple para presentar este concepto. En este caso, comentaremos el caso de Nike para que podamos entender mejor qué es el círculo dorado.

Esta empresa persigue en sus campañas que el cliente potencial perciba al pescar sus productos como un auténtico deportista. Por lo caudillo, no enfatizan tanto el producto en sí, sino lo que implica.

En una forma de dirigir la liquidación al banda sentimental más que al posibilismo. En este sentido, lo que intenta transmitir Nike es que trabajan para equipar a los mejores deportistas. Indirectamente, el cliente percibe que si trabajan para los mejores deportistas, si importación sus productos, tendrá los mejores fundamentos para ejercitarse.



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