Estrategia de adquisición – Qué es, definición y concepto | 2022


La estrategia de adquisición es la política implementada por una empresa para adquirir, por un lado, bienes o servicios, por otro lado, otras empresas.

Por lo tanto, tenemos dos aspectos. En primer lugar, cuando la empresa tiene previsto adquirir determinados productos o servicios. En segundo lugar, si lo que se quiere es adquirir otra empresa por algún interés comercial, técnico, de rentabilidad, etc.

En ambas, el objetivo es ser más competitivos y lograr eficacia y eficiencia. No olvidemos que en mercados globalizados y, en muchas ocasiones, hostiles, es necesario planificar todas las estrategias antes de ponerlas en marcha.

Estrategia para la adquisición de bienes y servicios

En este caso, la empresa está interesada en adquirir determinados productos o contratar determinados servicios con otras empresas. Para ello, implementará una estrategia de adquisiciones. Esto podría consistir en las siguientes etapas:

  • Primer paso: Debes tener claro lo que quieres lograr y con el mayor detalle posible. Por lo tanto, debe analizar los beneficios que espera de esta compra y los costos en los que puede incurrir, tanto fijos como variables.
  • Segundo paso: Debe hacer una lista de todos los proveedores que pueden proporcionarle lo que desea. Las hojas de cálculo y las tablas de doble entrada son muy útiles aquí. Así, en las filas tenemos el proveedor y en las columnas los diferentes precios.
  • Tercer paso: Contacta con estos proveedores y negocia para tener claro lo que te pueden ofrecer. Aquí conviene hacer un balance, en el caso de productos, de los que vamos a necesitar y nos vendría bien calcular el stock óptimo que debemos tener.
  • Finalmente, comenzamos a comprar los bienes o negociar esos servicios y hacemos comentarios continuos para ver si se nos entrega según lo prometido.

Para gestionar todo esto existe un software especializado que es muy útil y fácil de usar. Estos suelen calcular indicadores como fuera de stock o lo que hemos mencionado respecto al control de inventario.

estrategia de adquisición de la empresa

En este caso, la empresa planea cómo adquirirá otro. La estrategia de adquisición es ligeramente diferente a la anterior. Además de planificar y decidir por qué debe hacerlo, debe considerar las diferentes formas de hacerlo. Veamos cuáles son los habituales:

  • Adquisición de empresas: es la más frecuente y consiste en que una empresa compra a otra y luego la segunda desaparece.
  • Fusión de empresas: ahora desaparecen las dos, porque lo que hacen es crear una nueva. Aquí buscamos sinergias entre los dos.
  • Compra de un paquete accionario de control: aquí lo que hace la sociedad adquirente es comprar una serie de acciones de la otra, con el objetivo de tenerla bajo su control.

En todas las opciones, esta estrategia de adquisición se implementa mediante la compra de acciones valoradas al valor patrimonial o cotización de la sociedad, según sea el caso. Ambos deben estar de acuerdo en esta cantidad.

Este patrimonio no es más que el patrimonio de la empresa. Por un lado, los bienes que posee, sus derechos de cobro y su liquidez, y por otro (descontando lo anterior) lo que la empresa debe a largo y corto plazo.

Ejemplo de contrato

Finalmente, veremos ejemplos de adquisición de bienes o servicios y empresas.

  • Una empresa que vende piruletas está considerando adquirir una variedad de materias primas de diferentes proveedores para comercializar un nuevo producto.
  • Una consultora quiere contratar un servicio de asesoramiento fiscal para ofrecer a sus clientes un abanico más amplio de posibilidades.
  • Una empresa que decide adquirir otra y negocia con ella la valoración de sus acciones sobre la base del patrimonio neto. Por ejemplo, si fueran 100.000 y la empresa tuviera 1.000 acciones, cada una costaría 100.
  • Una empresa quiere obtener sinergias con otra que se dedica a la venta de un producto del que fabrica la materia prima. Las opciones en su estrategia de adquisición son paquete de fusión o control, opta por la primera parte porque es menos intrusiva.



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