Marketing Industrial – Qué es, definición y concepto | 2022


El marketing industrial es el tipo de marketing que aplican las empresas que se dedican a comercializar acervo y servicios, ofreciéndolos a otras empresas que los incorporan a sus procesos para desarrollar los productos que colocan en el mercado.

Es opinar, los acervo y servicios comercializados en marketing industrial no están destinados al consumidor final. Por el contrario, los clientes son empresas que compran materias primas, maquinaria, muebles y otros productos. Por lo tanto, estos se utilizan para convertirlos en productos terminados (o son parte de ese proceso de conversión).

Dichos productos terminados pueden ofrecerse sin fines de ganancia cuando se prostitución de instituciones gubernamentales que ofrecen servicios públicos. O pueden ofrecerse con fines de ganancia cuando se comercializan en el mercado de consumo.

Sin duda, se podría opinar que es un tipo de marketing B2B (Business to business) business o business to business. Este tipo de marketing se zócalo en establecer relaciones estables y duraderas con los clientes.

Características de los clientes y mercados en marketing industrial

Las principales características de los clientes y mercados que se pueden mencionar en el interior del marketing industrial son las siguientes:

1. Hay pocos solicitantes y pocos proveedores

Para originarse, en el mercado industrial existe un oligopsonio o estructura de mercado en el que hay pocos compradores. Al mismo tiempo, además es un mercado donde hay pocos oferentes o un oligopolio.

Por ello, es muy importante el nivel de relación estrecha que se establezca entre las empresas que ofrecen y solicitan los productos. Esto se debe a que, si una empresa licitadora pierde solo uno de sus clientes, podría perder una porción muy importante del mercado. Del mismo modo, si una empresa compradora pierde un proveedor, puede poner en peligro su producción.

2. Los clientes son muy leales

Encima, existe una decano cumplimiento de los clientes en estos mercados. Esto se debe a que hay pocos proveedores mucho especializados. Generalmente, la comercialización de productos se realiza sin un plazo definido conveniente a la relación de liberal plazo que tienen las empresas. Encima, si la empresa solicitante tiene muchas sucursales, tiene una política de compras de un solo proveedor para ofrecer productos homogéneos.

3. Los compradores son variados y muy especializados

Las decisiones de operación, en cambio, las toma un equipo de personas especializadas. Esto se debe a que en esta valor cada persona debe tener un conocimiento profundo de los atributos y el funcionamiento de los productos requeridos.

4. La calidad es más importante que el precio

Ahora perfectamente, aunque las cantidades de producto que se compran son generalmente grandes, el precio no parece ser un aspecto importante en el proceso de toma de decisiones. Esto se explica porque generalmente la elasticidad de la demanda es inelástica, independientemente de que el precio suba o baje, la cantidad demandada suele ser la misma. Por lo tanto, la calidad del producto se considera más importante en esta valor.

5. Se evalúan las capacidades de servicio y suministro

Los clientes positivamente aprecian el servicio que reciben. Sobre todo, la capacidad de suministro que ofrece la empresa proveedora a liberal plazo. Todavía están dispuestos a avalar un precio más stop si el proveedor garantiza la disponibilidad de los acervo y servicios que necesitan.

6. La valor de operación es muy meditada

Encima, la valor de operación suele ser muy meditada. El actor debe tener mucha información antiguamente de tomar una valor. Por este motivo, la valor de operación lleva mucho tiempo. Seguro que los compradores analizan varias propuestas antiguamente de decidirse.

7. La fuerza de ventas tiene más influencia que la publicidad

Asimismo, la fuerza de ventas juega un papel muy importante. Los vendedores primero deben conocer las deposición de cada consumidor, para hacer la aclimatación de cada propuesta de traspaso. Esto implica que los productos y servicios deben cumplir con ciertas especificaciones para cada cliente.

8. Puede causar conflictos éticos

Finalmente, conveniente a que los montos de las ventas son muy altos, algunos proveedores pueden usar sobornos o prácticas ilegales para afirmar las ventas. Estas prácticas podrían ser consideradas corruptas.

mercadeo industrial
Características de los clientes y mercados.

Tipos de productos comercializados en marketing industrial

Entre los principales productos que se comercializan en marketing industrial encontramos:

  • Materias primas: Como el grasa, el algodón y la cuajada fluida.
  • Materiales procesados: Como el plástico, el hoja y la harina.
  • Riqueza de consumo: Como papel, gasolina y tintas.
  • Componentes: Tales como motores, chips y transformadores.
  • Servicios Industriales: Tales como servicios de mantenimiento, compostura y transporte.
  • Equipo pueril: Como canción acondicionado, computadoras y herramientas manuales.
  • Abastecimiento pesado: Como máquinas de rayos X, tractores y compactadores.
Comercialización industrial 2 1
mercadeo industrial
Tipos de productos vendidos

Mezcla de marketing en marketing industrial.

La forma en que funcionan los cuatro componentes básicos en la mezcla de marketing industrial es:

  • Producto: Se prostitución de posicionar el producto en el interior del mercado en relación a sus funciones y características.
  • Precio: El precio se determina de acuerdo con la situación competitiva en el interior del mercado y de acuerdo con las deposición de los consumidores.
  • Promoción: El proceso de comunicación se realiza principalmente a través de la fuerza de ventas. Si perfectamente se utiliza publicidad, es exclusivamente para informar sobre el producto y vigorizar la imagen corporativa de la empresa. No se utiliza publicidad para incentivar la operación.
  • Cuadrado: La distribución se produce principalmente a través de la traspaso directa de acervo y servicios que se ofrecen a los clientes.

En conclusión, se puede opinar que el marketing industrial y el de consumo se diferencian fundamentalmente en el uso que hacen de los acervo y servicios producidos por las empresas que los utilizan. En el marketing de consumo, los acervo y servicios se producen para el consumidor final. Mientras que en la comercialización industrial se producen acervo y servicios para la transformación y elaboración de otros productos que luego se ofrecen para el consumo final.



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