Propuesta única de traspaso: qué es, definición y concepto | 2022


Es proponer, es un pequeño enunciado que generalmente se coloca debajo del logo de la marca y que ayuda a posicionar la empresa, marca o producto. Igualmente ayuda al prospecto a tomar una osadía de transacción más casquivana.

Sin duda, para que la propuesta única de traspaso sea valioso, debe en presencia de todo comunicar al cliente potencial que, si transacción un determinado producto, obtendrá un beneficio específico. Asimismo, la delantera ofrecida es una delantera que la competencia no puede proporcionar al cliente. Solo entonces puede considerarse como una propuesta de traspaso única.

Por supuesto, esto le da el atributo de que funciona como una propuesta única y singular, diferenciando a la empresa de la competencia y obteniendo una delantera competitiva. Con esta delantera, la propuesta podrá atraer a muchos clientes potenciales. Estos clientes potenciales deciden después comprar los acervo y servicios que la empresa les vende.

¿Cómo debe desarrollarse la propuesta única de traspaso?

Es importante recapacitar que la propuesta única de traspaso se desarrolla con el objetivo de persuadir al cliente potencial a agenciarse los productos que ofrece nuestra empresa y no los productos de la competencia. Por ello, en la formulación de la propuesta única de traspaso se deben considerar los siguientes puntos:

  • La propuesta debe ofrecer claramente una delantera única que sea útil para el consumidor.
  • La forma de comunicar la idea debe estar encaminada de forma que permita al prospecto recordarla con facilidad.
  • La oración de la propuesta debe ser breve y concisa. Se recomienda que esta oración no tenga más de quince palabras.
  • Las deposición y preferencias de consumo del consumidor deben ser los fundamentos que sirvan de cojín a la propuesta única de traspaso.

¿Qué se debe tener en cuenta para formular la propuesta única de traspaso?

Cada empresa que formula su propia propuesta de traspaso única tiene como objetivo avalar que sus productos se perciban como únicos en el mercado o segmento de mercado en el que compite. Por ello, la propuesta siempre debe tratar de centrarse en una delantera que la diferencie de la competencia.

Por ello, ayer de formular la propuesta, lo primero que hay que hacer es escuchar a los potenciales clientes que componen el mercado objetivo. De esta forma expresan en los productos lo que efectivamente necesitan y quieren. Esto se debe a que es posible que no encuentren una alternativa internamente del mercado. Con esta información, se puede formular una propuesta de traspaso única.

Los fundamentos que se deben tomar en consideración para formular la propuesta son:

  • Características del producto: En este punto se analizan los atributos, beneficios y funciones del producto. Pero primando cualquier característica que la haga única y diferente a la competencia.
  • Calidad del producto: Por supuesto, la calidad del producto se considera bajo la percepción que tiene el consumidor. En este pájaro nos basamos en las expectativas que el cliente tiene sobre el producto.
  • Precio del producto: El precio del producto se considera de acuerdo al familia de mercado objetivo. Por lo tanto, el producto podría posicionarse como un producto de bajo precio o como un producto de tonalidad reincorporación o premium.
propuesta única de traspaso
¿Qué se tiene en cuenta para formularlo?

Consejos para hacerlo

Las recomendaciones más importantes son:

  • Formular la propuesta en cojín al cliente: Cada cliente tiene diferentes deposición, deseos y expectativas con respecto a un producto. La propuesta debe adaptarse a las deposición y poder adquisitivo del familia objetivo.
  • Analiza la competencia: Es esencial asimilar contra quién estás compitiendo. Se debe considerar a los competidores directos e indirectos de nuestros productos para asimilar cómo están satisfaciendo la requisito del cliente.
  • Considere la información relevante: La idea es poder encontrar y comunicar una delantera única, difícil de imitar por la competencia. Esto hará que sea apropiado que se le solicite al prospecto que compre.
Propuesta de venta única 2
propuesta única de traspaso
Consejos para hacerlo

Ejemplos de algunas propuestas de traspaso únicas que han tenido éxito

Algunos de los ejemplos exitosos incluyen:

  • M&Ms: Se derriten en la boca, no en la mano.
  • Walmart: Siempre precios bajos.
  • PrimaPrix: Proporcionar las mejores marcas a los mejores precios

Preguntas a reponer al momento de formular la Propuesta Única de Liquidación

Las principales preguntas que debemos hacernos para formular una Propuesta Única de Liquidación son:

  • ¿Cómo defino el producto?
  • ¿Cuáles son las ventajas del producto?
  • ¿Qué problema del cliente resuelve este producto?
  • ¿Qué impacto tiene el producto en los clientes?

En conclusión, se puede proponer que la propuesta de traspaso única es una frase simple que ofrece una delantera única que otros competidores no pueden ofrecer. Lo cual se convierte en la principal razón por la que deben comprar nuestros productos y no los de la competencia. Esta propuesta viene como una idea simple y casquivana de recapacitar.



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