Piense en la marca B2B a liberal plazo


por Paul Cash y James Trezona, coautores del vademécumHumanizando B2B: una nueva verdad en marketing que transformará su marca y sus ventas

La maduro parte del marketing entre empresas sigue un patrón cíclico de campañas para producir tantos clientes potenciales como sea posible y, cuando se agota ese conjunto de clientes potenciales, se alabarda otra campaña. Aunque una campaña de activación táctica puede producir un suspensión retorno de la inversión, es poco probable que sea notable. Los bienes son de corta duración y se fomenta un pequeño crecimiento a liberal plazo.

En comparación, estas tácticas son como una dieta de emergencia en la que algún se embarca para encontrarse aceptablemente para un gran evento. Aunque el peso se puede disminuir a corto plazo, vuelve muy rápido. Solo aquellos que ajustan su estilo de vida a liberal plazo logran perder peso a liberal plazo. Puede tomar más tiempo alcanzar el objetivo ideal, pero pueden mantenerlo cuando lo logran.

De modo similar, los esfuerzos de construcción de marca a liberal plazo crean asociaciones que continúan influyendo en las decisiones de operación mucho posteriormente de que finaliza la campaña. Si puede atraer clientes a su negocio porque quieren estar allí, puede proporcionarles la información del producto que necesitan cuando cruzan el borde. A pesar de que requiere un repercusión mucho más amplio que el marketing táctico, este es más capaz porque dura más y se acumula con el tiempo. La marca además reduce la sensibilidad al precio y, por lo tanto, aumenta los márgenes, por lo que es secreto para alcanzar el crecimiento y la rentabilidad a liberal plazo.

El poder de las miradas a liberal plazo

La inestabilidad mundial y la incertidumbre causada por la pandemia de COVID-19 ha causado muchas preocupaciones sobre cómo cubrirá sus micción diarias. En respuesta a las dificultades, la marca de automóviles Ford lanzó una campaña publicitaria que prometía una pausa en el plazo de los préstamos. Como resultado de su campaña, el 90 por ciento de los encuestados dijeron que consideraban a Ford una «parte importante de la civilización estadounidense». Este fue un gran logro: la empresa se incorporó a la psique de la nación durante la crisis doméstico. Esto tendrá un impacto significativo en la sostenibilidad a liberal plazo de Ford.

No podemos predecir lo que sucederá en este mundo, pero si tenemos una marca sólida en la que podemos esperar, no tendremos que apelar a una serie constante de descuentos y ofertas de productos. Las empresas que invierten en sus marcas y transmiten un propósito dinámico prosperarán pase lo que pase. Ford no se ganó a la gentío lanzando un coche con una característica nueva; lo hizo observando de modo constructiva y positiva el estado emocional de sus clientes.

Construir una marca es la saco para el éxito a liberal plazo

Construir una marca es una parte secreto del marketing B2B, pero requiere intención y esfuerzo para hacerlo con éxito. Si aceptablemente desea sentar esta saco, considere estas estrategias.

1. Aprovecha la conexión humana.

Las personas se sienten atraídas por las marcas por razones más profundas que sus campañas de marketing. Quieren que la marca les motive, que es su «por qué». Esas marcas que significan poco para las personas no son amadas por cómo hacen lo que hacen, son amadas por por qué ellos lo hacen. Empresas como estas tienen un sentido de comisión: un motivo impulsor más allá de triunfar fortuna, traicionar cosas o ser los mejores. El beneficio no es un propósito, sino un resultado.

Los clientes pueden relacionarse con los propósitos valiosos que los comerciantes crean y comunican. El propósito incluye aparecer en el mundo de una modo que demuestre que la empresa no solo está interesada en traicionar productos para eso, sino además en crear un impacto significativo y positivo en la vida de los clientes. Por ejemplo, ¿cuál es el propósito de un fabricante de impresoras? ¿Está uniendo a la gentío a través de la comunicación visual? ¿Para hacer que las palabras y las imágenes sean reales y tangibles? ¿Habilitar el crecimiento de las pequeñas empresas? Estos problemas más profundos son esenciales para los clientes.

2. Destaca entre la multitud.

Una marca eficaz permite que una empresa tenga un precio más suspensión y se destaque de la competencia. Diferentes empresas pueden ofrecer el mismo producto, pero a diferentes precios. Puede deber pequeñas diferencias en las características de los productos más caros, pero no lo suficiente como para argumentar el aumento de precio por sí solo. Por ejemplo, Apple cobra el doble que las principales marcas de PC y Nike hasta cuatro veces más que otras zapatillas.

El éxito de una marca depende de lo aceptablemente que haga advertir a sus clientes. Para las marcas B2B no es diferente. Esto no significa desentenderse por completo las campañas de activación táctica, sino reequilibrar el marketing. El enfoque coetáneo puede centrarse en gran medida en las características y la concepción de clientes potenciales, pero deben estar en nivelación con la marca y las emociones asociadas. La forma en que algún piensa acerca de una empresa es tan importante como lo que piensa sobre ella.

3. Las emociones son importantes.

De acuerdo a Un estudio reciente. Las marcas B2C tienen conexiones emocionales con el 10-40 por ciento de los consumidores, mientras que las marcas B2B las tienen con más del 50 por ciento de los clientes. Los consumidores compran con apuestas relativamente bajas, pero cuando los clientes B2B invierten en un producto, necesitan advertir un nivel significativo de confianza para equilibrar el aventura.

Si aceptablemente se cree comúnmente que las decisiones de operación B2B se basan principalmente en maximizar el valía comercial, el estudio además indica que los clientes no ven mucha diferencia en los productos que pueden nominar para satisfacer sus micción. Sin bloqueo, la maduro parte del marketing B2B se centra en las características del producto. Al destacar los sentimientos asociados con sus productos, los especialistas en marketing B2B pueden crear conexiones emocionales al aumentar la expectativa de la galardón que recibirán al comprar sus productos.

En esencia, los clientes B2B tienen un 50 por ciento más de probabilidades de comprar un producto o servicio cuando confían en el valía personal que les brinda, como la oportunidad de avanzar en sus carreras o mejorar su reputación. Y hay una probabilidad ocho veces maduro de que paguen un precio superior para comprarlo.

La creación de marca es un charnela a liberal plazo en el que tienes que desarrollar una perspectiva a liberal plazo para tener éxito. Si aceptablemente podría alcanzar resultados a corto plazo más rápido y argumentar los resultados en la próxima revisión trimestral, colocar por el futuro, si aceptablemente es más arriesgado, vale la pena con mayores ganancias y la sostenibilidad a liberal plazo de su empresa.

Paul Cash es el fundador y director ejecutante de una agencia de marketing ganadora de múltiples premios, gallo punk, el mejor nombre en storytelling B2B en Reino Unido. James Trezona, CEO, llegó a Rooster Punk procedente de la agencia británica de Microsoft, Mason Zimbler. El nuevo vademécum de Cash y Tresona es «Humanizando B2B: una nueva verdad en marketing que transformará su marca y sus ventas”(Practical Inspiration Publishing, 27 de abril de 2021). Obtenga más información en humanizandob2b.com.



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