Tres pasos clave para una adquisición comercial exitosa


Las fusiones y adquisiciones son una parte saludable de hacer negocios en el Reino Unido y un motor económico importante; solo en el cuarto trimestre de 2021 el valor total de las fusiones nacionales fue de 2.900 millones de libras esterlinas. Comprar o fusionarse con otra empresa puede ser un catalizador para un mayor crecimiento y capital de mercado para los derechos de la empresa, pero también representa un grado significativo de investigación y trabajo. Aquí hay tres consejos para administrar una adquisición, que puede perderse fácilmente en la red de números y documentación legal.

Defina sus objetivos temprano

Para ingresar al proceso de adquisición de negocios, usted como líder y juntos como empresa deben estar alineados con sus ambiciones y determinados en sus objetivos. Esto requiere una preparación significativa, en forma de planes comerciales proyectados, estrategias de crecimiento y respuestas a preguntas existenciales sobre su negocio actual y su trayectoria. En resumen, debe definir los objetivos a largo plazo de su negocio y asegurarse de que los recursos gastados en cualquier adquisición potencial ayuden directamente a alcanzar esos objetivos.

Investigue las avenidas financieras

El aspecto financiero de cualquier adquisición o fusión empresarial es importante y abarca mucho más que una simple cartera de activos de la empresa que se compra. El trabajo en sí debe ser valorado. por un juez independiente, de acuerdo con su situación de mercado y patrón de crecimiento proyectado. En general, financiar una adquisición puede ser un negocio complicado y costoso, por lo que una investigación exhaustiva de soluciones financieras es obligatoria.

Aunque muchas empresas tienen abundancia de activos líquidos, es poco probable que se produzca una fusión o adquisición. A menudo, el riesgo es demasiado grande como para anticipar el valor de la adquisición. Como tal, tanto las grandes empresas como las pymes se benefician del uso de soluciones de préstamo para subvencionar cualquier acuerdo. Los préstamos basados ​​en activos permiten a una empresa utilizar sus activos existentes con el fin de obtener fondos a corto o largo plazo, permitiendo la expansión sin costo inmediato. El capital privado también es una opción en la que los inversores y accionistas privados pueden tener un interés más directo en el futuro de las empresas fusionadas.

La comunicación es el rey

Las adquisiciones pueden ser un proceso largo, lento y diverso. La comunicación es una característica increíblemente valiosa que debe poseerse durante todo el proceso, no solo para monitorear y moderar el progreso del trabajo, sino también para convencer a los empleados y contratistas del proceso y su progreso.

Dejando a un lado los contratos corporativos, las adquisiciones pueden ser un momento turbulento para cohortes de personal en el negocio de un comprador y un vendedor. El contacto regular con los líderes del equipo y la comunicación constante en toda la empresa con las actualizaciones pueden garantizar que las preocupaciones sobre fusiones no afecten el rendimiento comercial. También puede usar este tiempo para tranquilizar a sus colegas y al personal de que sus puestos son seguros, e incluso para ilustrar los beneficios personales que les puede reportar la fusión.



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